东华科技：以优质内循环稳住增长基本盘
水泥 东华科技 2025-12-25
广告
在市场波动加剧、行业竞争持续加压的背景下，东华科技坚持向内挖潜、向质要效，围绕钙基资源、特种材料和熟料生产三大板块统筹布局、协同推进，通过优化资源配置、延伸产业链条、强化技术支撑和精细成本管控，不断夯实自身发展基础，以系统性改革和持续性改善增强发展韧性，推动经营运行保持稳中有进，逐步形成以能力提升支撑效益稳定、以内部相互助力对冲市场波动的发展新格局。
在市场波动加剧、行业竞争持续加压的背景下，东华科技坚持向内挖潜、向质要效，围绕钙基资源、特种材料和熟料生产三大板块统筹布局、协同推进，通过优化资源配置、延伸产业链条、强化技术支撑和精细成本管控，不断夯实自身发展基础，以系统性改革和持续性改善增强发展韧性，推动经营运行保持稳中有进，逐步形成以能力提升支撑效益稳定、以内部相互助力对冲市场波动的发展新格局。
稳资源优结构筑牢“压舱石”
面对钙石市场持续走低、价格波动加剧的严峻形势，东华科技没有简单依赖“等行情、拼价格”，而是立足资源禀赋和产业定位，通过稳资源、优结构、强协同、控成本等多维发力，努力在下行周期中对冲风险、稳住效益。
（钙基新材料产业园工业钙石加工线项目现场）
通过完成采矿权长期续期，该公司为后续扩能和产品延伸奠定了长期基础。绿色矿山建设高分通过省级验收，并持续优化开采组织和矿层搭配，在保障资源可持续利用的同时，降低了单位开采成本，为抵御价格波动留足空间。
在市场端，该公司坚持“稳量不盲目、保效不冒进”的策略，通过优化客户结构对冲单一市场风险。一方面，主动压实长协客户“压舱石”作用，将供应责任落实到人、到量，确保基础销量稳定；另一方面，积极拓展直供客户，形成多区域、多行业、多层级的客户结构，避免对单一市场、单一价格体系形成依赖。在市场下行阶段，通过“以稳保量、以量换稳”，有效稳住了产销基本盘。
与此同时，该公司也清醒认识到低附加值产品“内卷化”的现实压力，主动推动产品结构优化。针对低钙石出路受限的问题，通过细分粒径用途、精准匹配下游需求，提高工业钙石、东华内供等稳定渠道占比，减少低效竞争。同时，前瞻布局年产50万吨钙基粉体材料项目，推动资源由“卖原石”向“卖材料”转变，为企业构建新的价值增长点，从根本上降低对价格波动的敏感度。
“我们积极引入精益管理，通过加强成本管控和财税筹划，实现结构调整、能力建设和协同发力，在价格下行的背景下，用‘成本下降’对冲‘售价下滑’，提升经营抗压能力。”东华科技坤昱岩基公司总经理李军说。
强技术拓应用激活“价值链”
东华科技在巩固钙石市场的同时，将目光瞄准潜力巨大的“特种”市场。在特种材料市场持续承压、价格波动加剧的背景下，东华科技清醒认识到，单纯依赖价格竞争和规模扩张已难以支撑可持续发展，必须从“拼价格”转向“材料+工艺+服务”，以差异化能力对冲市场风险，构建稳定的盈利基础。
(东华科技特种材料荣获山东省新材料产业协会科技进步奖)
围绕这一思路，公司将特种无机材料作为突破口，持续提升产品附加值和技术含量，主动摆脱对单一价格体系的依赖。他们以“聚焦场景、深耕客户、订单转化”为核心，围绕特种材料特性，精准锁定矿山基建、巷道支护、充填开采等核心场景，通过“客户精准分层、全流程过程管控”的营销模式，积极开拓新客户，重点跟进产品使用情况，加强售后保障，全面提升客户转化率和市场占有率。
高质量才是市场制胜法宝。该公司聚焦煤矿复杂工况和高风险作业场景，通过无机双组分速凝注浆料、水下不分散注浆料、纳米结晶注浆料等产品的应用，逐步切入堵水、加固、封孔等煤矿关键工序，将材料价值嵌入施工核心环节，使特种产品从“可替代品”转变为“关键支撑”。
“我们成立应用专班，实行‘一矿一策’，为客户提供配套技术方案和现场服务支持，让特种材料产品效能更加突出，成为整体施工解决方案的重要组成部分。这一模式有效提高了客户黏性，对冲市场下行带来的压力。”东华科技技术开发公司总经理张广磊说。
在内部协同方面，该公司积极依托山东能源平台优势，推动特种无机材料在西北、鲁西、兖矿等系统内矿井形成循环应用，通过稳定需求对冲外部市场不确定性。同时，围绕差异化定价策略，构建高端、中端、基础产品梯度体系，使不同产品在不同市场环境下各有支点，避免“一价到底、全线承压”。
提效率降成本夯实“硬支撑”
今年以来，东华科技熟料事业部锤炼能源综合利用、燃料替代、精益管控和特种产品等“硬本领”，用确定性的内部改善对冲外部不确定性，构建抵抗波动市场的“护城河”。
(东华科技熟料事业部发电厂房设备一角)
该公司熟料事业部持续提升余热发电与用电管理水平，用“自发自用+电价优化”对冲市场下行的利润挤压。围绕余热发电提升，他们坚持问题导向逐项攻坚，针对二线煤磨与发电争风等关键瓶颈问题，精准处置，推动吨熟料发电水平稳步升高，1—11月发电量同比提升8.23%。与此同时，以项目管理八步法为抓手开展电费对标诊断，从运行避峰填谷、基础电价谈判、需量上限管控等关键环节系统降低电力单价，预计全年节支170万元。
燃料替代作为“降成本、减排放、增收益”的关键通道，该公司熟料事业部既算经济账，也算环保账，更算长远账。他们在现有含热值危废和高低热值粉煤灰稳定投运基础上，外购多种替代燃料补充扩量，形成“危废处置+节煤减碳”双赢格局。5月份以来燃料替代率稳定保持在7%以上，含热值危废废液经过改善后投运量提升并趋于稳定，有效增强了燃料替代的应用水平。
更重要的是，他们主动跳出同质化熟料竞争，依托特种产品研发起步与先发优势，在满足市场个性化需求的同时，通过配料与工艺的精细化控制，把质量提升转化为成本下降、把产品差异化转化为议价能力，为企业在低产运行和价格波动周期中赢得更大回旋空间。
“钙基产业为熟料生产提供稳定、优质的原材料支撑，特种材料研发和应用以特种熟料生产为纽带，三大产业相互支撑、协同联动，构建起高效顺畅的内部循环体系。”东华科技党委书记、董事长孙珂说，在此基础上，东华科技不断夯实成本优势和技术优势，为持续开拓外部市场、培育新的增长空间提供了坚实支撑。
投稿：news@ccement.com
本文内容为作者个人观点，不代表水泥网立场。如有任何疑问，请联系news@ccement.com。(免责声明)
广告
相关资讯
塔牌集团2026年春季招聘简章
水泥 02-11
遇见・海螺｜见绿知春处，这座工厂的迎春绿意“藏”不住了
水泥 02-09
陕西建材科技集团：公司荣获陕煤集团“2025年度生态环境保护先进企业”荣誉称号
水泥 02-05
全省首家！海螺再树标杆
水泥 02-04
陕西建材科技集团：陕渝建材公司：新程已启 笃行致远
水泥,大宗 02-03
天山股份所属新疆水泥：聚焦市场深耕与价值创造
水泥 01-30
省级绿色矿山+1，华新武穴矿区入选
水泥,混凝土,骨料 01-27
开新局谋新篇丨天山材料所属各区域公司和直属企业召开工作会议总结部署年度工作（第3期）
水泥 01-26
39%↓ 30%↑，看海螺的这道绿色“加减法”
水泥 01-16
中材国际 | 从全球领先到价值重塑，不断构建发展新格局
水泥 01-09
“十四五”答卷 | 宁夏建材：双轮驱动强根基 多维突破谱新篇
水泥 01-08
迎新特辑之五︱2026，我所期待的……（贵湘篇）
水泥 01-07
淮北矿业集团：《中国企业报》整版专题报道：淮北矿业集团改革创新引领高质量转型发展
水泥,骨料 01-07
中国铁建拿下146亿项目
混凝土 01-04
迎新特辑之三︱2026，我所期待的……（川渝篇）
水泥 01-04
实践的力量丨溧水天山水泥有限公司：巧用“加减乘除”法 激发效能
水泥 12-30
党建赋能丨临沂中联水泥有限公司：党建联建聚合力 绿色发展共奋进
水泥 12-29
包揽前三！华新持续领跑这个国家级绿色榜单
水泥 12-29
广西：从“锰山渣场”到“绿意山坡”
水泥 12-25
淮北矿业集团：许疃矿全力推进瓦斯利用最大化
水泥 12-23
淮北矿业集团：《学习强国》：淮北矿业集团荣获“ESG碳中和金牛奖”
水泥 12-19
内蒙古：关于陈巴尔虎天宝矿业有限责任公司谢尔塔拉铁锌矿深部技改工程建设项目核准的通知
水泥 12-18
红狮控股集团有限公司：红狮集团江西区域4家子公司获评省级绿色工厂
水泥 12-16
9545万元！华润水泥一水泥矿山采矿权及附属设施转让
水泥 12-10
中国铁建：戴和根调研高原高寒工程建造技术示范基地
水泥,混凝土 12-04
淮北矿业集团：淮北矿业集团喜获“ESG碳中和金牛奖”
水泥 11-29
尧柏水泥集团：陕西省统计局领导到镇安及柏宏公司专题调研民营经济高质量发展工作
水泥 11-24
淮北矿业集团：【决胜“十四五” 奋进高质量】淮北矿业集团化工产业“十四五”转型升级迈出坚实步伐
水泥 11-17
玉山南方：以绿色为底，用数字赋能，绘就高质量发展生态新篇
水泥 11-06
淮北矿业集团雷鸣科化加快转型发展争创一流企业
水泥,骨料 10-29
亚泰建材阿城公司“绿色矿山”——为亚泰熟料保驾护航
水泥 10-23
尧柏水泥西乡公司盖仙寺灰岩矿成功通过绿色矿山省级名录库评审
水泥 10-20
红狮控股集团有限公司：创新创誉 喜讯连连——长宁红狮2024年荣获国家、省、市级多项荣誉
水泥 10-12
江苏两家水泥企业矿山拟推荐参加2025年度国家级绿色矿山遴选名单
水泥 10-11
溧水天山：构建绿色转型新路径 谱写“两山”理念实践新篇章
水泥 09-25
兖州中材平阴分公司龙山Ⅱ矿顺利通过国家级绿色矿山遴选推荐现场核查
水泥 09-23
南京矿山辉县项目：“智”绘生态美画卷 ， “绿”领矿山新征程
水泥 09-19
省级绿色工厂，华新+2！
水泥 09-18
福建省更新2025年省级绿色矿山名录 6家矿山通过遴选
水泥 09-16
含山南方窑头山矿：从生态创伤到绿色蝶变的重生之路
水泥 09-15
尧柏水泥集团：陕西省人大常委会副主任、宝鸡市委书记杨广亭一行到洋县公司调研
水泥 09-12
南京中联：践行“两山”理念 绘就绿色矿山新画卷
水泥 09-09
淮北矿业集团：【科技创新】雷鸣科化以数智融合引领产业转型升级
水泥,骨料 09-04
江西永丰南方水泥：践行“两山”理念 生态文明之光照耀发展之路
水泥 09-01
综合利用率100%！华新黄石夏家山矿入选省级“绿色矿山”
水泥 08-22
中材西安旺苍项目：精雕细琢，守护矿山“绿”的底色
水泥 08-22
《安徽焦冲矿业有限公司焦冲整合区金硫矿12万吨/年采选技改扩建工程项目环境影响报告书》批前公示
水泥 08-18
尧柏水泥集团：渭南尧柏公司药王山水泥用灰岩矿绿色矿山建设通过省级初步验收
水泥 08-15
四川峨胜水泥集团股份有限公司：峨胜采矿场迎来百余名代表观摩交流 date：2025-03-31
水泥,混凝土 08-14
四川峨胜水泥集团股份有限公司：原料分厂分布式光伏发电项目开工建设 date：2025-05-14
水泥 08-14
加载中...
缩小
放大
- 小
- 标准
- 大
- 特大
取消
打开水泥网APP阅读
取消
确认
继续观看完整内容
