鱼峰聚力四大变革全力扭亏为盈

水泥广西鱼峰集团 2025-07-24

鱼峰集团通过思想、组织、管理、营销四大变革，实现2025年上半年扭亏为盈，营业收入与毛利率双增长，全员攻坚打赢生存保卫战。鱼峰人正以“凝聚・变革”为笔，在“一基五元”的战略蓝图上续写新篇——那些在矿山上、窑炉旁、市场中闪耀的奋斗身影，继续在扭亏为盈生存保卫战中奋勇前行。

当2025年上半年的日历悄然翻过，在鱼峰集团的报表上，展现的是一份来之不易的“成绩单”：6月单月扭亏为盈，上半年营业收入同比增长7.31%，综合毛利率提升17.12个百分点……在水泥行业“内卷”加剧、市场下行压力持续的背景下，这些数字背后，是一场全员参与的“凝聚·变革”攻坚战。

思想破冰：从“等风来”到“主动闯”

年初，一场席卷全公司的“凝聚·变革”企业形势任务大讨论掀起了破旧立新的变革浪潮。“松懈一分、消极一分，企业就离死亡更近一步；多一分努力、多一分争取，就多一分活下去的希望！”在鱼峰集团形势任务专题宣讲会上，广大干部职工统一了思想，形成了共识。这场思想革命，涤荡了“等靠要”的暮气，催生了“不待扬鞭自奋蹄”的紧迫感，为穿越寒冬找到了精神坐标。

组织重塑：从“成本中心”到“利润中心”

“以前部门各管一摊，盈亏只有年底才见分晓。现在独立核算，自负盈亏，省下每一块钱成本，就是实打实多赚一块钱。”柳州鱼峰特种水泥部水泥工段长雷晟的话，道出了组织变革的精髓。

2025年，鱼峰集团刀刃向内，持续优化组织架构：内部分流、岗位整合、职能优化、划小核算单元……一套人员优化改革组合拳下来，在岗人数优化率达到8.1%。同时，末等调整、不胜任退出与绩效激励并行，干部队伍活力迸发。“这次竞聘全凭真本事，想干事、能干事、干成事就有舞台！”刚参加完中层竞聘的金久水泥质量出厂主管王显勇的感慨，正是变革活力的生动注脚。

组织优化的红利，更体现在内部协同的“聚”合力上。上半年，在北部湾港集团“协同增效”理念指引下，鱼峰集团内部协同项目已达21个，水泥和混凝土业务累计实现毛利总额513.30万元。兄弟齐心，其利断金，内部协同正成为降本增效、提升整体竞争力的新引擎。

管理攻坚：从“粗放运营”到“精益管控”

在鱼峰，每周一的周经济调度会是雷打不动的“找茬会”，更是动态调整的“决策会”，一场从“粗放运营”向“精益管控”的深度革命，正在生产经营的每个角落生根发芽、开花结果。

标准成本体系、整治“跑冒滴漏”、提高替代燃料使用率、设备精细管理、避峰用电……多维挖潜推动降本进一步取得实效：上半年累计标煤耗同比下降3.47%，水泥综合电耗同比下降2.64%，节约用电成本382.64万元。

“每一分钱都要花在刀刃上！”招采中心的“煤炭价格预测模型”成了降本利器，通过分析数据、跟踪GDP和PMI指数，上半年煤炭采购较预算均价降本14%。物流优化也在为降本增效助力：“通过公开招标、铁路谈判、优化路线、引导新能源运力，主要线路吨物流成本直降14%~21%！”招采中心主任唐艳萍介绍道。

技术创新则成了降本的“加速器”，由科质中心与工程院牵头实施的助磨剂自配项目已实现内部水泥助磨剂完全自供，性能优于外购助磨剂，同时成本较外购下降约15%。

营销突围：从“产品推销”到“生态构建”

“以前是追着项目跑，现在是和项目一起成长。”营销中心关键客户部业务经理周雨这样描述变化。面对激烈的市场竞争，鱼峰集团持续推动重点工程业务精细化管理，以直销模式积极接洽项目，主动出击。在平陆运河的工地上，在广东廉江核电的轰鸣声中，都能看到鱼峰销售人员服务的身影。精细化管理和直销模式的推行，让重点工程销量在上半年实现了25.12%的增长，广西区域提货量增幅达44.16%。

通过深化市场定位，精细划分销售区域和经销商布局，地销业务全面下沉，任务目标更清晰。上半年广西区域袋装水泥销量同比增长3.6%，核心市场袋装水泥营收提升19.18%，在农村建设、家装零售领域渗透率不断增强。“沉到基地，信息更灵，计划更准，响应更快！”北海鱼峰销售部副部长钟林所负责片区的海南马村港散装打包项目销量创下了历史新高。“我和鱼峰水泥的100个故事”系列短视频则为品牌的宣贯搭桥牵线，注入了温度与温情，让职工与合作伙伴更有归宿感。