[原创]山特维克收购山宝　主攻中端破碎设备市场

水泥中国水泥网信息中心李大鹏 2011-11-05

2011年10月9日，山特维克正式完成与山宝的所有者签署股权转让协议，协议收购山宝80%的股份，其余20%股权归上海电气所有。此次山特维克对山宝的并购将借“山宝”这一品牌打入中国乃至世界的中端市场。

新闻发布会现场

　　10月20日，上海建设路桥机械设备有限公司（以下简称“山宝”）在北京九华山庄举行新闻发布会，会上宣布，10月9日，山特维克正式与山宝的所有者签署股权转让协议，协议收购山宝80%的股份。出席本次发布会的发言人有山特维克集团工程机械全球总裁Thomas Schulz 先生及山宝首席执行官张勇先生，中国水泥网记者也应邀参加。此次山特维克将通过对山宝的并购，打入中国乃至世界的中端破碎筛分设备市场。

山特维克集团工程机械全球总裁Thomas Schulz

　　借山宝品牌打入中端市场

　　Thomas Schulz表示，在山特维克收购之前，山宝其实早就是一家合资公司，75%的股份属于上海电气集团，另外25%的股份是属于香港路桥的一家投资公司。

　　山宝的主要经营业务是破碎筛分设备，也可以说是全套破碎筛分设备的供应商，产品范围非常广泛，包括鄂破、圆锥破、反击破、磨机和锤破等等。公司产品每年有上千台的销售量，销售范围覆盖所有关于破碎筛分行业，潜在市场份额大概有几十亿。山特维克在对山宝的产业及潜在价值进行认真评估后，于2010年12月9日与上海电气集团签署股权转让协议，协议里面提到20%的股份归上海电气集团所有，80%的股份归山特维克所有。此次合资的目的是要把山宝建立成为不仅全国领先的一家机械制造商，甚至成为全世界领先的破碎筛分设备供应商。同时，山特维克非常看好中国市场，在中国市场需要一个合作者，这个合作者要了解中国市场的一切特性，不仅仅是市场方面，甚至包括文化方面，因此山特维克与山宝达成了这次并购。

　　山特维克是全球领先的工业集团，有强大的市场，有强大的研发能力，但是山特维克在中国或世界其他地方的中端设备市场的力量是比较薄弱的。而中端市场恰恰是山宝的优势所在，山特维克所希望未来拥有的中端客户群实际上就是山宝所拥有的强大的中端市场。而目前，中端市场的增长速度不仅在中国，乃至全世界都是非常快速的，这就是山特维克看重山宝的原因。

　　此次并购谈判是山特维克自成立以来历时最长的一次谈判，耗时4年半。上海电气作为山宝前任大股东，对于山宝及中国市场的特殊性都十分了解，而山特维克作为破碎筛分设备的领先供应商，在相关行业的领域内都有很强的能力，此次通过与山宝的合作，共同目标是在相关行业的中端市场将山宝发展成为全球领先的破碎筛分设备供应商。　　

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山宝公司首席执行官张勇　　

　　“双品牌双渠道”实现互利共赢

　　并购后，山宝公司将依旧作为独立的经济实体进行运作，其品牌也会继续保留，因此，山宝和山特维克将保持是双品牌、双销售渠道的运营方式。但是，山特维克会将自身品牌建设经验传授给山宝，同时在研发、技术、人才培养方面给予山宝大力的支持，山特维克也会派员工到山宝去学习、去了解如何才能适应中端市场，如何才能在中端市场继续扩大山特维克的业务。对山宝来说，无论是在国内还是在国际市场，将会有更大的发展空间。而对于山特维克来讲，通过山宝强大的市场渠道，将快速进入中国矿山工程机械市场，获得更有竞争力的零部件，还可以将山宝的业务从中国的采石场和矿山扩展到亚洲的其他市场，如中东，非洲及世界其他地方。

　　媒体问答

　　发布会的尾声Thomas Schulz和张勇先生分别接受在场媒体的提问。

　　问题：刚刚听您介绍说并购后公司的愿景是在未来5年内要成为世界最大的中端破碎筛分设备供应商，我想请问，既然愿景提出了，那么刚刚提到的双品牌双渠道的销售战略对进军国际市场有哪些帮助？目前筛分破碎设备市场竞争非常激烈，实现这一愿景最大的挑战是什么？

　　张勇：“你可以看到我们的LOGO已经跟以前不一样了，中文的字已经去掉了，第一步我们把山宝的LOGO已经变为国际化的LOGO了，我们将去国外参加展会，并且我们现在在建设新的国际化的网站。你问的最大的挑战是什么，我觉得最大的挑战就是说怎么样带领整个1200名员工来让大家同时为这个愿景来共同努力的工作。谢谢。”

　　Thomas Schulz：“您提到这个问题很好，我这边也要谈论两点，也就是说，我们经常会在某些愿景里会发现这样的词汇，最大的、最好的、最快的、最高的，但实际上对于一个企业来讲，这些名字都不是最重要的，最重要的是行业领先，如果真要把它设定一个目标的话，“领先”这个词是非常重要的，为什么这么说呢，因为领先这个词它意味着你在这个行业里面要作为一个引导者，你要不断在自己的研发和销售上发展自己，这个实际上才是对企业目标真正重要的，所以这个领先它不仅指的是企业的发展，同时以为这您对客户提供更好的产品，更好的服务，所以对我们来说，成为行业的一个引导者会是这样的一个样子，我们对于山宝来讲，不仅仅是山宝会获得盈利，同时最重要的是我们会帮助我们的客户来盈利。如果我现在非常透明的跟大家来讲这个问题，我曾经也跟其他的媒体朋友也讲到过这个事情，现在上海建设路桥机械设备有限公司实际上并没有赚到什么钱，所以现在首要任务来讲，我们要尽最大的努力让山宝管理团队带领整个山宝获利、盈利。这首先才是最主要的一个工作。但是使企业盈利是一个过程，我们首先想的不是怎样能赚到钱，我们首要的任务在内部来讲是使山宝的工作效率提高，同时针对我们的客户制定出让我们更加完善的一个产品分布的调查，就是说让产品更完善、更好的适应市场、更好的适应客户，这样只有我们在达成一个内部效率的提高的时候，这个利润才能够持续的增长，谢谢。”

　　问题：山特维克和山宝整合之后如何进行产品定位和目标用户定位？

　　Thomas Schulz：“首先简要回答您一个问题，在未来我们的目标是在中端市场上成为破碎筛分设备的一个最大供应商，现在对于山宝的团队来讲，我们要怎样做才能达到这样一个目标呢，就是像我刚刚提到的，我们要进行投入来提高大家的一个工作效率，让我们的产品更加完善，也希望山宝以后能够为大家提供比较好的产品和服务，我们最早生产的一台破碎机是在一八几几年，所以说在生产破碎机的历史我们是很早的，我们在帮助山宝的产品不断的完善，不断的适应市场的过程中也会注入更多的力量。同时也可以跟您说山特维克的业务室非常广泛的，覆盖全球140多个国家，所以我们是非常有信心的，非常有能力的来提高山宝的这样的一个业务，当然山宝的业务很大的一部分是在中国市场，但是相信在未来的国际市场上山特维克也会帮助到山宝更多，其实大家也都理解对于能力的交流就是说能力的传达不是单一的，而是一个互动的过程，同时我希望山宝能够告诉我们中国的客户到底需要什么，中国的客户想要什么，他们的特性是什么，只有这样的话我们才能针对山宝，针对中国的客户的中端市场来做出一些必要的、有效的调整，但是我相信对于采石场来说，中国的采石场矿主和拉丁美洲或者是巴西的采石场矿主，除了国别基本上是没有什么太大的不同，谢谢。”

　　问题：如何将山特维克的企业文化融入山宝？有哪些举措？

　　张勇：文化的改变对合资企业是最重要的，这也就是说为什么山特维克以中国人的文化为首作为团队管理来经营山宝。山宝有着非常好的蚂蚁啃骨头的精神，那么我们同时要把山特维特的核心价值观，开放的思维、团队合作、公平竞争融合到一起建立新的文化，这种文化主要是通过团队的沟通，透明的沟通，通过员工大会，通过网络等等方式不断的去灌输这种新的核心价值观。

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发布会现场

背景资料：

山特维克

　　山特维克是一个历史悠久的公司，总部设在瑞典的山特维肯。山特维克在金属切割刀具、矿山工程机械和材料科技等三大主要业务领域拥有先进的技术和产品，并处于全球领导地位。山特维克的机构遍及130个国家和地区。2010年山特维克集团员工人数达4.7万人，年销售额约为830亿瑞典克朗。在经过近150年的发展，山特维克集团在制造工艺方面已经发展成为全球的领导者。凭借谨慎的开拓态度、高增值的产品和服务，今日的山特维克集团成功的扩展了其业务范围

　　而早在1985年山特维克就来到了中国。山特维克在中华区的市场包括中国大陆、香港和中国台湾。2010年，在中国山特维克公司的销售量有50多亿人民币，拥有员工约2300人，50多个销售机构和10个生产基地。

　　矿山工程机械是山特维克三大业务领域之一，山特维克是矿山工程机械全球领先的供应商，约有1.55万名员工，业务遍布全球150多个国家和地区，2010年山特维克矿工的年销售额达352亿瑞典克朗。

　　目前，山特维克旨在成为：全球矿山工程机械市场上破碎筛分设备领先供应商。扩大山特维克破碎筛分产品供应范围：

　　. 服务于中国市场

　　. 有潜力服务于世界市场

　　. 通过扩大提供有竞争力的产品及服务来服务新的客户群体。

　　山特维克16000位员工来自世界各地，说不同的语言并拥有不用的种族背景。然而，他们在山特维克共同分享三个核心价值观所构建的同一平台--开放思维、公平竞争、团队精神。

山宝公司

　　山宝公司前身为上海建设机器厂，一九五八年陈毅元帅陪同朝鲜首相金日成来厂视察时，深深地被工人不畏艰难，艰苦奋斗，小厂也要为国家办大事的精神所感动，亲笔写下了“蚂蚁啃骨头”的赞美诗篇。一九八九年上海机电实业投资有限公司和路桥（香港）有限公司合资经营后，企业坚持以市场需求为导向，通过转变经营理念，转换企业经营机制，积极开拓国内外市场，抓紧开发、研制、生产适销对路的产品，从而使企业综合竞争能力大大加强，跻身全国前500家外资企业和上海市500家工业企业行列，从一个原来产品单一，名不见经传的小厂，发展成为中国最大的破碎机生产出口基地和上海市高新技术企业。山宝也被国务院发展研究中心认定为“中国最大的破碎设备生产和出口基地” 。公司技术中心被评为“国家认定企业技术中心”

　　目前，山宝已是全球的破碎设备生产商，其销售额居全球前十位。约90%业务来自破碎筛分相关设备及砂石处理设备，主要应用于采石场，露天矿山及水泥生产。剩余约10%业务分散于下包给国内及国际贴牌生产厂家的冶金业务，以及其他小型业务。山宝总部及两个生产厂均位于上海，公司拥有约1200名员工，2010年山宝的销售额为10亿瑞典克朗。

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