你好，这是我的名片 | 中建材南非阿米莉亚·丹尼斯·博斯马：年逾花甲的销售经理

水泥中国建材股份 2024-08-21

年近六十的Amelia Denise Bothma加入中国建材南非团队，克服重重困难，助力公司业绩爆发式增长，并通过属地化策略增强团队，为“一带一路”建设贡献力量。

盛满的理想

CNBM

“人生海海，

山山而川，

很高兴认识你，

这是我的名片。”

“Hey!”

当材料创造美好生活

有一群人在创造优质材料

在中国建材

有你，有我

我们在不同的岗位上

完成着各自的“攻关”

今天

就让我们彼此相识

“你好，这是我的名片”

Think Big to Develop Prioritized Materials for the Nation

Utilize resources for construction mission

CNBM

{盛满的理想}

···

“你好，我是中国建材国际南非公司阿米莉亚·丹尼斯·博斯马（Amelia Denise Bothma），这是我的名片，很高兴认识你。”

2018年，围绕国际化战略布局，中国建材集团开始在南非探索发展海外仓模式。2019年1月，南非约翰内斯堡海外仓正式运营，开始了东南部非洲市场开拓。

南非海外仓运营初期，资金与人员十分紧张、产品采购和销售的渠道尚未打通、客户短缺、市场经验不足、社会治安不稳定、生活环境不适应等困难接踵而至，此时的南非公司急需一个熟悉当地市场、业务能力全面的属地员工打开局面。Amelia就是在这时加入南非团队的。

身兼多职的全面手

出生于1961年的Amelia，进入公司时已年近六十，在国内这已是退休的年纪，但是她却每天都激情饱满，全心投入工作。

南非公司起步之初，人手不足，每人都身兼数职，既是销售也是采购，既要负责前端清关，也要负责产品入库。在入职南非公司前，Amelia曾在南非的一家光伏企业做过业务经理、行政经理、财务，对光伏行业有深入的了解。来到公司后，她不仅负责销售，还要协助财务端对账，每天要核对几百笔进出账项，有效把控资金风险。Amelia做事细心负责，公司可以放心将销售单据管理交由她负责，她每天都要将几百页的销售单据进行归档、管理，从未出现过差错。为有效做好仓库盘点，每天下班后，Amelia都会带着几个年轻同事，加班加点梳理货物，更新盘点台账，做到数目账本日日清。Amelia以公司为家，高度的责任心也影响着其他属地化员工。在她的培养下，仓库团队力量日益强大。

攻坚克难抢占南非大市场

为了更好地开拓南非市场，Amelia和销售团队人员每天早出晚归，行程满满。她还会利用周末时间提前查好客户地址并完成电话预约，即便遇到碰壁的情况也不气馁。在她的坚持下，公司成功开发了Rubicon、Iseli等一批优质客户。

2020年，在新冠疫情暴发初期，南非大部分民众都感染了新冠，为做好防护，南非团队人员尽量减少在办公场所喝水，并且把一日三餐缩短到两餐。特别是在奥密克戎变异株传播异常迅速的时候，Amelia和伙伴们严格遵循集团指示，保证零感染。也正是因为疫情，南非当地很多竞争对手无法工作，国内竞争工厂无法到南非拜访客户。就在此时，南非团队借助强大的供应链资源优势，备齐产品种类，保障供货充足，成功发展了大量优质稳定的客户，不断提高市场影响力和占有率。

近五年来，南非公司的业绩连续实现爆发式增长，从几百万、上千万、一个亿到超过十个亿，南非海外仓完美地诠释了什么是从无到有，从有到优，从优到精。而Amelia在2022年的个人销售业绩也达到2.49亿兰特（约为0.9亿人民币），为公司超额完成业绩目标作出了重要贡献。

目前，南非海外仓已搭建起以约翰内斯堡为总部，开普敦、德班、伊丽莎白港和布隆方丹为分仓的“1＋4”市场布局，仓储规模达3万平方米，围绕分布式光伏＋储能等新能源产品链进行分销及服务，并为客户提供属地化的售后服务，形成以南非为核心，辐射津巴布韦、赞比亚、博茨瓦纳、纳米比亚等周边区域国家的发展格局。

两代人共同谱写属地化队伍融合发展乐章

在海外公司的经营过程中，属地员工建设对公司的发展很重要。属地员工通常都更加通晓当地的对接方式，不存在文化隔阂问题，很多难题可以迎刃而解。因此南非公司在属地人才队伍建设方面不断加大力度，吸引和培育当地的高质量人才。

在南非公司起步阶段，由于属地员工紧缺，Amelia向公司推荐了自己女儿Shannon Leigh Kate。经过严格的考核，Shannon于2020年2月正式加入南非团队，成为一名行政人员。Shannon也传承了她母亲认真负责、敬业忠诚的品格，在工作中不抱怨，不推诿，脚踏实地，遇到困难想方设法去解决，得到大家的充分认可。

随着公司发展规模不断扩大，团队也不断壮大。目前南非团队共有员工145人，其中属地化员工127人，属地化占比达88%。

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你好，这是我的名片

现如今，“一带一路”建设已经到了深耕厚植、精雕细琢的关键阶段，海外仓也逐渐成为中国制造“走出去”的新驿站和贯通融会不同经济文化的友谊桥梁。在属地化战略部署下，Amelia依靠敬业的精神，始终以公司利益为先，通过不断的实践，提升自我优势，拉紧互联互通纽带，推动公司融入经济全球化大潮中，走出一条互利共赢的康庄大道。