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自北方水泥吹响“大干120天”的嘹亮号角以来,北方水泥销售公司全面贯彻执行集团公司、天山材料各项工作要求,落实北方水泥2024年工作会议精神和工作部署,坚持“价本利”经营理念不动摇,深入开展行业建设与市场自律工作,加强营销业务内控管理,求真务实、埋头苦干,开创了营销工作发展新局面,完成了北方水泥大干活动下达的营销指标和任务,为公司全年目标任务达成奠定了坚实的基础。
顶层设计,决胜千里
受市场需求继续大幅下滑影响,今年市场启动之时行业恶性竞争现象愈演愈烈,价格持续探底,行业焦虑情绪肆意蔓延。在极其艰难的形势下,北方水泥总裁和分管领导将行业生态建设作为全年工作的重中之重,面向市场冲锋在前、指挥在前,通过锲而不舍的精神和艰苦卓绝的工作,泛东北水泥行业生态实现真正“破冰”,头部企业强化责任担当,行业信心显著增强,特别是以泛东北一盘棋思维,不遗余力推动“5+X”刚性错峰生产举措切实落地,预计2024年全年泛东北平均错峰停窑将达到255天。错峰生产组织有序、执行有力,极大的减少了熟料无序供给和库存积压,达到了市场供需动态平衡,为实现泛东北区域水泥市场有序发展创造了先决条件。
攻坚克难,逆势而上
在总部领导的坚强带领下,销售公司上行下效、勇挑重担,顶住销量下行巨大压力,大力发扬“三不四千五不讲”精神,积极落实国家“强化行业自律,坚决抵制内卷式恶性竞争”的要求,倡导行业企业树立公平竞争意识,带头遵守市场规则,反对不正当竞争行为,维护市场良好秩序;销售公司充分发挥主观能动性,通过积极探索行业熟料平衡和流向管控等措施,千方百计推动复价稳市工作,促进市场价格理性回归,北方水泥和行业企业经营效益实现大幅改善。
方向笃定,全员奋进
销售公司统筹部署,统一思想、压实责任,将各项指标细分到各级营销组织和每一位营销人员,确保各项工作任务高质高效落实落细;北方水泥总部加大激励考核力度,极大的激发了销售公司和营销人员的工作热情和积极性,同时销售公司严格执行绩效考核方案,各营销组织“你追我赶”的浓厚竞赛氛围贯穿始终。销售公司全体营销人员并肩作战,深耕市场,与时间赛跑,最终取得了不俗业绩,其中“聚材通”电商业务实现新提升,海外销售业务取得新突破,重点工程业务与战略级客户的开发维护工作有序开展,营销标准化管理、两金压减、品牌建设与客户服务等重点工作也取得显著实效。
销售公司在上级领导的指导帮扶和制造企业的鼎力支持下,虽然较好的完成了“大干120天”任务,但泛东北水泥行业生态关系依旧脆弱,市场下行压力依然巨大。销售公司将继续内抓管理、外抓市场,保持竞赛者冲刺姿态,紧盯全年营销任务,并以成绩“归零”的清醒,坚定信心、创新举措,不断提升自身核心竞争力和市场影响力,持续大力推动市场业态有序运行,实现冬季常态化错峰生产高效落实、冬销市场基本稳定,确保圆满完成北方水泥下达的2024年各项营销指标和任务,并为泛东北水泥行业尽早实现扭亏脱困目标做出积极贡献。
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