福建泉工股份收购德国砖机巨头
水泥 中国路面机械网 2014-08-05
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7月初，福建泉工股份有限公司正式完成了对德国老牌砖机企业策尼特公司的收购。泉工股份董事长傅炳煌也成为国内砖机行业完成跨国收购第一人。因为这事，最近傅炳煌的电话没安静过：砖机同行、协会领导、朋友们询问个中究竟。
“南安砖机产业发展这么久，还是没有掌握最核心技术。几年前，我们就引进德国变频制砖技术，但这远远不够，要想赶上欧美国家水平，这次收购势在必行。”傅炳煌坦言此次收购的初衷。
据了解，策尼特公司在国际制砖机械领域颇具盛名，而其拥有的制砖核心技术，将给泉工带来至少20年的技术飞跃。
【事件】完成砖机行业首宗跨国收购
此次收购源于3年前的一次德国参展。2011年，傅炳煌到德国慕尼黑参加宝马展。在和同行聊天中他得知，以免托板技术称雄于业界的策尼特公司已经破产，有意向转让，傅炳煌听完眼前一亮，收购的想法在脑子里瞬间闪过。
此前，一直醉心于国外砖机制造技术的傅炳煌，就曾多次到德国一些砖机企业考察。“德国人在设计标准上极为严苛，他们设计出来的产品简直就是工艺品。这是可遇不可求的一次机会。”
一直想要得到德国技术的傅炳煌，开始与德国方面接触。这宗持续了3年的跨国收购就此拉开帷幕。
据介绍，策尼特在德国已有65年历史，是德国一家老牌混凝土砌块及铺路砖机械专业厂家，也是全球生产免托板设备技术最成熟的专业厂家，在市场及技术等多项领域一直处于行业领导地位。策尼特以其设计独特、可靠性高的“免托板移动式叠层成型机”闻名于世，常常是混凝土路面砖景观砖和需成型高尺寸块材生产企业的首选。其在发展最高峰时，一年销售额达30亿元人民币。
策尼特最大的特色是免托板技术。依托这项技术，这家企业目前在全世界还有7000多名客户。而早在15年前，傅炳煌就苦心钻研这项技术，却没能取得突破。“这次收购，也算是完成了一大心愿。”傅炳煌说。
此次收购，泉工得偿所愿，除了买下企业，泉工还将拥有策尼特发展65年以来所有的知识产权和技术，而原先建立起来的市场基础，也为泉工的国际市场进行了一次扩容。“如果没有收购策尼特，要达到现在德国的制砖技术，我们起码还得用20年。”傅炳煌说。
除了免托板技术，策尼特还拥有完整的产品系列，从小机型到大机型，各种系列产品一应俱全。而且其拥有的技术让一台策尼特设备功能就足以覆盖国内所有不同水泥制品生产。因此在完成收购后，泉工在产品系列上也将完成一次史诗级别的升级换代。
【探因】数控机床技术还得向德国学习
完成国内砖机行业首宗跨国收购，傅炳煌并非没有压力。
傅炳煌的儿子傅鑫源，目前全权负责收购后策尼特公司的运营。在收购之初，傅鑫源也曾向父亲建议，这笔收购耗资巨大，如果输了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌对此并没有思考多长时间。他告诉傅鑫源，这次收购势在必行。
傅炳煌回忆，20多年前，他经常带着自己的设备去参展，国外的设备就像艺术品，而摆在边上的国内设备则显得很寒碜，甚至无人问津。
“没有掌握核心技术的国内砖机，一直游离在市场的底层，如果没有把这个钱投进去，掌握真正的核心技术，企业倒闭只是时间早晚问题。”傅炳煌说。
在泉工，售后服务部门共有90多人，产品质检人员则有13人。而在全球拥有7000多名个客户的策尼特，售后人员总共才4人，公司甚至没有一个质检人员，足以证明德国质量的优越性。“他们的每道工序都有非常严格的规定，需要几个零部件就放几个在篮子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人们也不烦。所以他们没有库存，没有废品，人人都是质检员，在这样的环境下生产出来的砖机，一台设备可以使用30年不坏。”傅炳煌解释道。
此外，德国人对产品的严谨态度也让傅炳煌惊叹。在策尼特，每台设备都有自己的档案。傅炳煌参观策尼特工厂时，就被公司的设备档案室给惊呆了。“所有设备，从售出到安装、培训、维修……每个细节都记录在案，7000多名客户的档案堆满了5间档案室。”
还不仅仅是技术上的差距，在“人”上面的差距，也推动了傅炳煌作出收购策尼特的决定。
此前，泉工有一台设备卖到安徽。公司派出5名技术员去安装调试，花了28天还是没弄好。后来，傅炳煌请了德国技术人员过来重新安装。2名技术员一到现场就换上工装干活，没有谈笑，工作时间不接电话，非常认真地检查，最后高效地帮用户解决了难题。
这次安装调试后，负责安徽区域销售的经理向傅炳煌报告：“10名国内工人还比不上1名德国的技术员。”
“他们工作的时候，都是带着喜悦的心情，非常敬业，严谨认真，一穿上工作服就像在战斗一样。”傅炳煌说。
【利好】产品质量提升到10年后水准
收购之后的策尼特，又重新焕发了生机。“一方面，我们把德国技术引进中国，中德融合;另一方面，德国原装继续生产。”泉工机械总经理傅鑫源介绍。
为了促进策尼特的发展，傅鑫源在接手策尼特后，也遵循求同存异的原则，在管理上作了多项融合。如设立销售奖励制度，这一小小的改变大大提高了德国工人的积极性，在收购完成后，他们就接到了几个新订单。
7月1日，泉工正式完成了对策尼特公司的收购后，仅隔两天，就有意大利的客户开着直升飞机到德国下订单。这个意大利客户共有28个砖厂，其中有25个砖厂用的就是策尼特的设备。这名意大利客户跟傅炳煌说：”你们收购策尼特收购对了，他们的技术和质量都是一流的。”这名客户当天除了提走一台设备外，又追加了2台的订单。
而接下来，德国技术人员将分批次来到泉工，进行一带一的技术交流，针对中国市场的需求和对产品进行改良创新，这也将大大提高泉工在国际砖机行业的影响力。
傅炳煌说，实际上从3年前启动收购，泉工就与策尼特开始合作。从前年开始，策尼特的技术人员就来到泉工，对泉工原有的产品进行技术改良。
改良后的泉工制造品质大大提升，最明显的是设计标准上的变化。此前，在产品设计上，德国的产品图纸设计没有正负值，而国内设计的图纸经常还有一个区间值。现在，泉工的产品设计也已经向德国看齐了。“产品质量至少提升到10年以后才能达到的水准。”傅炳煌说。
这两年，泉工带着自己的设备参加宝马展等国际展会。很多国外客户对泉工的设备赞叹不已：中国制造是怎么做出这漂亮的设备?这一切在傅炳煌眼里，颇有点扬眉吐气的感觉。
业内人士认为，现在很多砖机企业的订单都在下滑，而泉工的机器仍然满负荷地运作。未来，泉工将依托德国技术，进行标准化规模生产。
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