榜样｜向下扎根，向上生长
水泥 中国能建葛洲坝水泥公司 2024-07-29
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中国能建葛洲坝水泥公司市场营销事业部通过践行“三特精神”，攻坚克难，精准市场研判，强化内外协同，实现营销突破与货款高效回收，为全年目标完成奠定基础。
向下扎根 向上生长 ——公司市场营销事业部“三特精神”侧记 近年来，中国能建葛洲坝水泥公司市场营销事业部以党建为引领，齐心协力，攻坚克难，从每一条信息的收集处理做起，深入分析每一个竞争对手，不放过任何一个可能，精心策划每一次水泥的送样和临供进场，通过靶向管理、靠前开发、动态跟踪，既有个体突击，又有分片协作，逆势而上，历经波折，以持续发扬“三特精神”超额完成时序计划，为决战决胜全年生产经营目标任务奠定坚实基础。 公司营销团队与广西水泥协会座谈交流 营销团队坚持市场导向，紧盯市场，寻找突破口。始终以战斗者的姿态迎难而上，一往无前。深刻领悟国家推动建材行业稳增长的决心和部署，该团队成员多次奔赴河南、湖南、安徽、重庆等省市，充分发挥错峰生产的抓手作用，助推市场供需动态平衡。 他们尽锐出击，以前所未有的力度主动开展沟通交流，坚持企业主体作用和协会协调作用并重的原则，深化企业间互通互访，推动协会间交流互鉴，在谈判中确立主攻方向，始终坚持做正确的事情。 去年初，从引江补汉项目主体施工单位发布中标结果之日起，公司上下就紧锣密鼓开启了精心的排兵布阵。 全力推动市场营销取得新突破 该团队的“尖兵们”从与业主、设计和施工单位的深入沟通，到安排成员驻点项目现场，每天往返四五百公里，力争不遗漏每一个第一手现场信息。投标阶段，该团队更是集中力量针对竞争对手开展全成本精细分析，聚焦未来网价趋势进行极限承压测算，深入研究如何在合理价格基础上争取最大的供货份额。 在这场没有硝烟的战斗中，他们成功取得了综合排名第一的好成绩。这一次的成功，不过是在众多项目竞投里的平常一幕。 在这些战果的背后，支撑他们不断从胜利走向新的胜利的，是面对困难挑战敢于亮剑的壮志豪情，是团队里始终充盈的“特别能吃苦”精神力量。面对未来日益激烈的竞争态势，他们将发扬好这种团结一心、携手共进的力量；这种精益求精、追求卓越的执着；这种筹谋定策、精准研判的智慧，为开辟事业发展新天地积蓄力量。 公司市场营销事业部召开半年工作会 在6月28日，本年度上半年最后一个工作日，营销团队的催款工作如火如荼进行中。某公司涉及结算重点项目数量较多，其直接影响到公司应收账款计划完成，该团队中一名成员作为该公司的对接联系人，以极大的耐心和毅力，长期在对方蹲点，紧盯每一个环节，确保货款能够顺利回收，并用实际行动赢得了客户的信任和好评，连续5年高质量完成货款回收任务。 2023年襄荆高铁全线启动，面对强有力的竞争对手以及新环境、新挑战，营销团队成员扎根项目一线，坚持靠前开发，为达成开发目标奠定基础。 他们凭借“特别能奉献”的精神、丰富的营销经验和业务能力，让项目全线出现的第一颗水泥印上了“三峡牌”水泥的名字，为数百万吨的主体水泥投标抢占了先机。这种精神，是朝着一个目标无畏艰难险阻、勇往直前的坚持；是想尽千方百计、不怕千辛万苦的勤奋；更是坚定信念，毫不退缩的毅力。 中国能建葛洲坝水泥公司市场营销事业部精准把握市场新形势新变化，抢抓重点工程机遇，开创营销工作新局面，团队成员齐合力促发展，他们坚信只有向下扎根才能向上生长，在未来的日子里他们将继续发扬“三特”精神，勇攀高峰，携手共进，为葛洲坝水泥的光明未来而努力奋斗。
投稿：news@ccement.com
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