盘固水泥徐宏斌：团结是力量沟通出效益

水泥 2009-03-03

　　盘固水泥集团目前有两个基地，分别位于江苏常州盘石和安徽和县，产能各500万吨。江苏不是一个孤立的市场，与浙江、上海、山东、安徽是连在一起的，具有三个特点：水泥企业多，大集团多，物流、运输非常方便——陆路非常方便，长江水道，京杭运河，和横苏中、苏南各种运河。物流成本最低的是水路，这是江苏与其他区域不一样的。行情好的时候，外面的水泥通过水路可以进入，行情不好时，江苏水泥可以发外，这是这个区域比较显著的特点。针对水路布局，徐总对华润水泥的布局理念非常赞同，认为其在华南利用水路布局非常超前。

　　水泥行业要做好，一定要遵循一句话，团结就是力量，沟通产生效益，也就是说，行业一定要团结，区域一定要沟通。水泥是传统的、粗放的、简易进步的行业，在发达区域，厂家非常多，投资也非常多；在不发达的区域，厂家比较少，销售也比较少。特别是在中南和华东一定要讲究团结，厂家一定要沟通。

　　沟通在这里防止三点倾向：

　　一是在同一个区域无序的竞争。协会开展的市场的自律会、协调会都比较简单，应该研究市场，包括三方面：一个省在这个区域水泥总消费量是多少；在时间段有哪些项目，总消费量是多少；在区域内，大集团企业的竞争能力。企业要了解自己企业的能力，如果不具备成本优势，如物流、余热发电优势不明显，市场是通过经销商做的，矿山不是自己的，那就不要做引领者，竞争者和拼杀着。要细分市场，研究市场，维护自己的利润水平，而不是单单的涨价跌价。

　　另外是防止两种危险的心态：其一是大企业试图通过成本优势挤垮小厂，不止是所谓的“杀敌一千也自损八百”，而是“杀敌一百自损一千”，对行业没有好处；其二是小企业将大企业视为“帝国侵略”，拼死抵抗，以低价对抗大企业，不谈条件，不谈底线，没有战略。这种心态都不可以有，在这个时候沟通就是非常重要的。我们企业除了要有勇气，有霸气，在市场的沟通中还要有智慧。

　　我们盘固这个企业，从矿山到水泥全能化进程。我们在做规划时，考虑企业在市场中的竞争力，也害怕这两种市场的心态作怪。在自己的区域，我们做跟随者，在别人的市场，我们做协同者，不做挑战者，这样我们的市场更和谐，利润更丰富。

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