建华管桩集团15年实现“三级跳”

水泥中山商报 2008-12-18

　　谁也不会想到，昔日一个“做水泥管桩”的200人小厂，短短15年间一跃成为全国知名的行业龙头。把简单的行业做大做强，把1.3万人的企业管理好，建华管桩有什么秘诀呢？“建华管桩自创建以来最大的收获，主要不在于有形的东西，而恰恰在于无形的东西。这就是在经营、管理过程中培育了自己的‘思想’。”集团董事长许景新抽丝剥茧，笑着解开了我们心头的困惑。

　　土法培育“自己的思想”

　　“得道者多助，失道者寡助。”——《孟子》

　　什么是“有思想”的企业？许景新说，“有思想”绝不是一句口号。

　　诞生于1993年的建华管桩，可以说生不逢时：投产之时，国家宏观经济调控政策出台，昔日热浪滚滚的房地产建设工地突然沉寂下来，新兴的管桩产品自然受到巨大冲击，不少蜂拥而上的管桩厂处于停产或半停产状态。

　　连续4年，建华管桩难逃亏损命运。是扔掉资金出局，还是积压投资等待好转？受中国传统文化熏陶的许景新认为，对投资者和员工不负责任，就是“失道”。因此，他选择了参与竞争。

　　1997年，亚洲金融风暴袭来，很多同行认为建华管桩将要变成“咸鱼”，而许景新在“变则通”哲学思想引导下，看准国家拉动内需的机遇，大胆决定扩大一条生产线，并运用古代哲学思想加强企业管理，创立了“以人为本，无为而治”的管理理念和“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化，苦练内功。正是这一决定得到建华员工的“多助”，使建华管桩踏上新的起点；正是企业“思想”的培植，形成了企业的核心竞争力：有序的管理、过硬的技术、高效的团队、优良的产品。

　　自此，建华管桩完成了“三级跳”：1997年，结束亏损实现盈利；2002年，举旗进军上海，迈上规模发展之路；2005年，建华管桩在全国设立的最大生产基地——江苏建华全线投产，建华管桩集团年销售总量达5494万米。

　　谈起发展历程，董事长许景新感叹道：“如果不是我们主动适应市场，主动按照经营过程中悟出来的‘思想’办事的话，估计现在建华管桩只能存在于人们的记忆中了。”
损失到手的10多万元

　　“吾一日三省吾身：为人谋而不忠乎? 与朋友交而不信乎?”——《论语》

　　经过15 年的发展，建华管桩集团如今在广东、上海、江苏、天津、福建、湖北、河南、辽宁、山东、湖南、安徽、广西等12个省市共建有20 个生产基地，形成了“沿海北上，沿江西进”的战略发展格局。无论在小榄总部，还是在其他省外公司，建华管桩所有公司的门前都贴着这样一副对联：“交以道，接以礼；近者悦，远者来。”这是建华管桩遵循的经营管理之“道”，也是建华人共同的做人准则。

　　1994年底，中山有个用户和建华管桩签订6000 多米的管桩合同，并付了大部分订金，在履行合同时，建华管桩降价促销。其他企业通常的做法是，继续履行原合同，对方不会有意见，只是心里不好受而已。许景新却叫销售部通知对方，未提货部分按新价格执行，这样建华会损失到手的10多万元。事也凑巧，一年后，这个单位在西区接了一宗大单，当时管桩市场正是“僧多粥少”，多家管桩公司都想方设法争这单生意，但这个客户由于感受到建华的真诚和实在，指定用建华管桩。像这样的事例还有很多。许景新认为，将自己的利益建立在他人的损失之上，这是“不走正道、不负责任”的表现。建华之所以能够“咸鱼翻生”，靠的就是一个“信”字。

　　两次站上人民大会堂讲台

　　“天下万物生于有，有生于无。”——《道德经》

　　2004年10月31日，在北京人民大会堂召开的第二届企业管理大会上，许景新应邀作了题为《中国古代思想造就建华管桩的发展》的专题发言。

　　2005年4月25日下午，刚获“第二届中国经济百名杰出人物”称号的许景新，再次站上北京人民大会堂讲台，就建华管桩的企业文化和品牌管理理念，在“首届中国杰出管理者年会”上做了90分钟的发言。面对成功和纷至沓来的各种荣誉，许景新说自己和企业都应保持一颗平常心，要有 “归零”心态。

　　在前不久小榄政府举办的“提高企业竞争力”专场讲座上，许景新将“百尺竿头，更进一步”的思想与本地20多家企业老板分享。他说：“既然是百尺竿头，再进一步肯定会掉下去，但仔细想想这句话有深奥道理：归零后从头开始，把原来的名利甩掉，轻装上阵，企业得到持续发展，这不是更进一步？”

　　金融风暴袭击下，记者问建华管桩的未来战略是什么？许景新微笑着说：“道法自然。”他还补充了一句：“思想有多远，企业就能走多远。”这不，建华管桩眼下正忙着调整产业结构，研发新品，迎接挑战。
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