[原创]金山机械：贴近用户用创新赢得市场

水泥中国水泥信息中心周利群 2014-07-07

2014年6月的一天，枣庄市金山机械有限公司董事长孙中岩站在第三期新厂区的建设工地上，向中国水泥网记者介绍公司下一步的发展规划。今年10月，这里即将建成22000平方米厂房及6000平方米办公楼。届时，金山机械将拥有总面积近40000平方米的厂区规模。

2014年6月的一天，枣庄市金山机械有限公司（下简称：金山机械）董事长孙中岩站第三期新厂区的建设工地上，向中国水泥网记者介绍公司下一步的发展规划。今年10月，这里即将建成22000平方米厂房及6000平方米办公楼。届时，金山机械将拥有总面积近40000平方米的厂区规模。

八年前，孙中岩带着50万元从矿山开采业抬脚跨进破碎机械设备生产业。八年过去了，凭借自己过硬的产品质量、务实的发展模式和超前的战略发展眼光，金山机械迅速在矿山破碎机械行业脱颖而出，在产品台时产量、节能以及自动化控制等方面已经在行业内遥遥领先。

枣庄市金山机械有限公司董事长孙中岩

贴近市场坚持创新促八年三次飞跃发展

金山机械成立于2006年5月，坐落于山东省枣庄市台儿庄经济开发区，是一家专业研制、生产破碎机设备的国家级高新技术企业。成立于2006年5月的金山机械，在这八年多时间里生产规模经历三次飞跃发展：2009年建设3000平方米的标准化厂房及1500平方米办公楼；2012年建设了5000平方米的标准化厂房及2000平方米研发中心；2014年再获批60亩地，22000平方米的厂房及6000平方米的办公楼即将于今年10月底落成。与生产规模扩张紧紧相匹配的是金山机械的产品技术研发生产能力的不断攀升。凭借过硬产品质量和卓越的技术创新能力，金山机械近几年发展突飞猛进。目前，金山机械生产的破碎机，给料机，振动筛等三大系列五十余种型号的产品和石料生产整套设备，已经广泛用于建材、交通、矿山、化工、水利、冶金等行业中。

很多人感叹于金山机械的八年高速发展，但是也有很多人不知道的是，在进入矿山机械设备生产行业之前，孙中岩先生是从事矿产开采工作，并且在进入破碎机制造的最初几年，也没有完全脱离矿山开采工作。在金山机械最初几年的产品研发制造过程中，每一台新研制的设备，都必须拿到自己的矿山上进行试用，并针对使用过程中发现的问题进行持续改进提升。

也正是因为如此贴近市场、贴近用户，让他所带领的金山机械更能了解客户的需求，更了解自己产品的性能，从而能够实现金山机械产品的不断提升。金山机械破碎产品台时产量从100吨起步，几年经历数次飞跃，不断刷新着行业的记录。目前明星产品重锤反击式破碎机已经可以实现台时产量3000吨设备的生产能力，设计台时产量在行业内遥遥领先。尤其值得一提的是，金山机械重锤反击式破碎机集鄂破和锤破于一体，产量可达同类设备产品两倍、能耗可降至国内同类产品的一半以上。

金山机械厂房

金山机械台时产量2000吨石料生产线已经在市场推广，3000吨设计图纸已经完成，准备投入生产。图为金山机械济宁嘉祥台时2000吨砂石骨料生产线。

在坚持技术研发不脱离生产实践的发展理念的同时，技术创新研发也是金山机械不容小觑的实力。其中，仅重锤反击式破碎机一种产品就拥有9项专利（1项发明专利、6项实用新型专利、2项外观设计专利）。生产线设备自动控制系统申请的发明专利也已经进入实施审查阶段。金山机械专利产品石料生产线远程控制系统实现了整条破碎流水线自动化控制，实时监测报警。该系统提高了石料设备厂设备运行的安全性能和控制水平，也将能大幅提升了生产效率。

此外，金山机械还是山东省企业专利协会理事单位、枣庄市知识产权系统先进集体、枣庄市专利示范企业、山东省知识产权第一批贯标企业、2013年水泥行业十大潜力供应商。金山机械的研发中心2012年还被认为定枣庄市工程技术研究中心、枣庄市市级企业技术中心。2009年，成立了研发中心，研发范围除了解决产品实际使用过程中的问题、提升产量及服务年限之外，还涉足研发生产线的远程自动控制、大型化、数字智能化、生态节能化等系统，为未来中长期发展做技术储备。

金山机械生产车间

金山机械生产车间

[Page]

迎难而上用创新抢占行业发展制高点

金山机械凭借自己贴近市场、持续创新且坚持品质的发展思路，得到了市场的的普遍认可，近年来企业发展迈入快车道。不过，就像八年前没有想到金山机械发展能如此之快一样，孙中岩一定也没有料到，八年后的自己会陷入群狼环伺的尴尬局面，当初创业时踌躇满志的激情依然还在，但还有焦虑、不安和无奈。

随着国家宏观经济进入一轮新的回调期，需求市场也随之萎缩。2012年下半年开始，国家开始严厉整治矿山市场，计划3年内取缔关闭约2万座非法违法、不符合国家和地方产业政策、安全保障能力低下的金属非金属矿山，以尽快解决金属非金属矿山“多、小、散、差”的问题，继续降低非煤矿山事故总量，遏制重特大事故发生。政令下达后，仅仅2013年上半年全国关闭金属非金属矿山4435座，这对原本就产能过剩的矿山机械制造业无疑是雪上加霜。

内外压力之下，破碎机制造企业面临着巨大的挑战，然而，更加令人痛心的是行业恶性竞争问题。

市场频繁的低价恶性竞争让孙中岩先生很烦躁，他认为这是对行业的一次次破坏性打击。但是更为恶劣的，是行业内抄袭现象。“可能我们这边来了什么人说了什么话，对方马上就能知道。”具有创新研发能力的企业一直被对手紧盯，一旦有新产品面市，稍有松懈就很有可能市场出现一批类似的产品。金山机械新型可逆式制砂机甫一面世，就被对手以各种手段窃取图纸，紧张程度，堪比谍战片。真正有创新力的企业如何保护自己的专利产品、能赢得市场的同时，不被恶意竞争的对手所拖垮，是压在很多创新型企业家们心头的一座山。在孙中岩看来，低价竞争和抄袭对于当前很多破碎机械制造企业来说无异于饮鸩止渴。“我们也可以跟他们打官司，我们也可以用低价竞争手段抢占市场，但这种‘杀敌一千，自损八百’的做法，最终结果无非两败俱伤。”不过，面对这样的局面，他坦言“这反过来说也是好事，逼着我们去升级产品，去开发更大的市场。”

目前，金山机械已经开始逐渐进入水泥行业，涉足水泥矿山市场。金山机械的产品已经在奎山冀东应用了5年，他给记者看了一组数据：2009年奎山冀东采用了金山机械JS2022型单转子重锤反击式破碎机，配400千瓦电机一台，台时产量500吨，每年可以节约用电241.92万度，目前为止已经节约用电1209.6万度。

去年开始，金山机械将进一步扩大在水泥用户市场。在山东本地一些水泥企业中，开始推广自己的产品。水泥行业矿山设备已经进入一轮更新期，逐渐走向大型化、自动化，金山机械的产品以高效的产量，设备的低耗能已占得先机，市场空间逐步扩大。

金山机械三期新厂房规划图

金山机械三期新厂房规划图

三年时间决定企业的去留成败，对于金山机械来说时间已经非常紧迫。董事长孙中岩说，当前行业发展已经非常迅速，“不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼”。“定位不准，思路太慢，等反应过来市场早就没了。”他以通信业作比较，“中国移动、中国电信，很大吧？现在微信逼得他们多难受？现在还剩多大的市场份额？”

经历了前几年高速发展期，破碎机械出现了结构性产能过剩，而如今遭遇经济回调，当前的矿山破碎行业也面临着一次洗牌。一大批企业自身素质比较低，产业机构、产业质量不够高，结构不合理，创新能力不够强的破碎机生产企业即将面临淘汰。据孙中岩认为，当前破碎机行业内拥有600余家企业，但三年后或许可能只剩下16家——甚至是6家。90%以上的企业都会死掉。当前，金山机械计划在接下去一两年内，以产品的创新，优质的服务，良好的商业模式。重新调整规划企业的定位和发展战略，并向外走向国际市场。

金山机械台时产量2000吨石料生产线已经在市场推广，3000吨设计图纸已经完成，准备投入生产