以初心赴山海，以实干践使命——我的海螺成长故事

水泥海螺水泥 2026-05-02

该文以个人五年成长经历，诠释海螺人坚守初心、实干担当的精神，展现从采购到销售的蜕变中对“团结、创新、敬业、奉献”精神与“至高品质、至诚服务”宗旨的践行与传承。

五年时光，从供应部门的“后勤管家”到市场一线的“攻坚先锋”，我在海螺水泥的岗位上完成了从采购到销售的蜕变，也在每一次对接、每一份坚守中，读懂了“团结、创新、敬业、奉献”的海螺精神，更将“至高品质、至诚服务”的经营宗旨，刻进了每一段奋斗的征程里。这段与海螺同行的日子，有迷茫与挑战，有坚守与成长，更有无数温暖与感动，拼凑成独属于我的海螺故事。

三年采购生涯，是我与海螺的初识，也是我筑牢初心的起点。初入海螺供应部门，我以为采购不过是“选货、下单、收货”的简单流程，直到真正上手才明白，这份岗位是企业生产运行的“压舱石”，每一份计划、每一张单据、每一次对接，都关系到生产进度、成本控制和产品品质，容不得半点马虎。刚入职时，师父带着我从最基础的仓库盘点做起，认识各类生产物资的规格型号，学习采购流程、合同签订、验收规范，手把手教我把控物资质量、对接供应商、跟踪到货进度，更教会我“管供、管用、管节约”的采购准则。

记得入职第二年，公司启动一线窑节能技改，需要大量的耐火材料。那段时间，我每天待在技改现场，严格按照合同要求对耐火材料进行验收并做好材料留档，为了施工的顺利进行，主动对接供应商，要求对方派驻技术人员进厂指导材料使用，最终，在相应的时间节点内完成了物资采购，保障了窑技改项目的顺利推进。那一刻，我深刻体会到，采购岗位的责任与价值，正如师父所说：“我们多一分严谨，生产就多一分保障，公司就多一分效益。”这三年，我从懵懂生疏到能独立完成各类采购任务，从被动接受指令到主动思考优化采购方案，不仅掌握了扎实的采购技能，更养成了严谨务实、精益求精的工作作风，也读懂了海螺“强本固基”的管理理念。

随着公司发展以及销售人员的短缺，我申请转型销售岗位，带着三年采购积累的行业经验和对海螺产品的深刻了解，开启了新的挑战。与采购岗位的“向内对接”不同，销售岗位需要“向外冲锋”，辗转于工地、搅拌站、经销网点之间，打交道的有项目经理、采购负责人，也有普通的农户，谈的是吨位、合同，更是信任与口碑。刚开始转型时，我也曾遭遇挫败——习惯了采购时的严谨对接，面对销售中的谈判博弈、客户质疑，常常手足无措，连续很长一段时间，对开发新市场新客户都没有进展。

但海螺人“不服输、敢拼搏”的精神，一直激励着我前行。我沉下心来，把采购岗位积累的优势充分发挥出来：凭借对水泥产品规格、质量标准的熟悉，我能精准对接客户需求，为客户推荐最适配的产品；凭借对供应链的了解，我能清晰向客户讲解产品的生产流程、质量管控体系，打消客户对产品品质的顾虑；更能站在客户的角度，结合采购经验，为客户提供成本优化、物流适配的建议，让客户感受到海螺的专业与真诚。

印象最深的是对接一个乡镇道路建设项目，客户起初对我们的产品持怀疑态度，更倾向于选择价格更低的竞品。我没有急于推销，而是多次前往项目现场，了解施工需求和痛点，耐心为客户讲解海螺水泥的质量优势——从矿山开采、熟料煅烧到成品包装，每一道工序都有严格的质量管控，出厂产品百分之百合格，更适合道路建设的高强度需求；同时，我结合自己的采购经验，为客户分析物流成本，推荐最优的供货方案，承诺全程跟踪到货进度，保障施工顺利推进。我的真诚与专业，最终打动了客户，不仅签下了这笔订单，还收获了客户的信任，后续客户又陆续介绍了多个乡镇建设项目，成为了海螺的“忠实粉丝”。

两年销售生涯，我跑遍了辖区内的工地以及经销网点，从最初的怯场羞涩，到如今能从容与各类客户沟通洽谈；从一开始的屡屡碰壁，到后来能顺利完成销售目标，甚至超额完成任务，每一步成长，都离不开海螺的培养，也离不开每一位客户的信任。我曾在寒冬腊月里，冒着风雪前往工地对接需求；也曾在酷暑盛夏中，顶着烈日，向农户讲解水泥知识、推荐产品。这些看似辛苦的瞬间，都成为了我成长路上最珍贵的财富，也让我更加深刻地理解了海螺“市场就是战场，服务就是武器”的销售理念。

五年时光，从采购到销售，岗位在变，但我对海螺的热爱与坚守从未改变。三年采购，我学会了严谨务实、责任担当，读懂了海螺产品高品质的背后，是每一位海螺人的精益求精；两年销售，我学会了真诚沟通、勇于拼搏，见证了海螺品牌口碑的背后，是“至高品质、至诚服务”的默默践行。我深知，自己的成长，离不开公司的培养，离不开团队的支持，更离不开海螺“以人为本”的企业文化——在这里，有师父的悉心指导，有同事的并肩作战，有公平的成长平台，让我能够不断突破自我、实现价值。

如今，我依然坚守在销售一线，带着五年的岗位积淀，带着对海螺的赤诚之心，继续前行。我会继续发挥采购与销售的双重经验优势，既要做好产品的推广，更要做好客户的服务，用专业打动客户，用真诚留住客户，把海螺的高品质产品，送到每一个需要的地方；我也会继续传承海螺精神，脚踏实地、奋勇拼搏，在平凡的岗位上，用实干书写属于自己的海螺故事，为海螺的高质量发展，贡献自己的一份力量。

与海螺同行的五年，是成长，是蜕变，更是荣幸。未来，我将继续以初心赴山海，以实干践使命，与海螺一起，奔赴更广阔的未来，书写更多属于我们的精彩篇章。

*本文作者系湖南海螺销售处雷天文