混凝土 中建商品混凝土有限公司 2025-01-25
1月24日,中建商砼召开2025年市场营销工作会。中建商砼党委书记、董事长程敦竹,党委副书记、总经理王韶辉出席会议并讲话,公司领导靳巍巍、赵日煦、明来水、杨海波出席会议。 公司副总经理李武志作题为《克险摧难 勇毅前行 为公司高质量完成全年目标不懈努力》的工作报告。 报告从市场开拓、应收治理、体系建设等三个方面回顾了2024年的工作成果,深度剖析当前营销工作存在的不足和短板,重点从六个方面安排了2025年营销工作: 一是以大视野谋划大格局,在市场研究中谋篇布局。要全面深入的调查研究,不断增强对行业、对手、客户、领域四个重点板块的认知。 二是以新策略推动新发展,在签约开拓中浴血奋战。要保质保量完成签约目标,群策群力落实两优工作,加速加力基础设施转型。 三是以强主业带动强专业,在战新业务中深化协同。探索战新产品销售路径争当急先锋,做大现金砼规模争当排头兵。 四是以大担当展现大作为,在收款攻坚中勇敢斗争。锚定目标消灭逾期,做实营销策划,加强三级联动,加强清收力量。 五是以新变革构建新体系,在系统管理中动真碰硬。完成职能梳理、业务瘦身健体、定岗定编工作,持续开展过程考核,做好风险识别。 六是以硬本领锻造硬作风,在人才建设中强军练兵。树立强而有力的领导榜样,不断关心新员工和骨干的成长,提升由内到外的专业能力。持续推动队伍人员的优化,营造干事氛围和干事活力。 王韶辉从六个方面对2025年度营销工作提出工作要求: 一是树立信心、坚定信念。要经受住市场的冲击和考验,面对项目及客户,始终充满朝气、激情和战斗力,坚持“四心三力”,成为商砼领头雁。 二是目标导向、结果说话。明确营销目标,分解目标指导行动,在行动上保持定力,确保营销工作有成效。 三是系统思维、过程管控。全面统筹考虑,盘活人财物,久久为功抓过程,感悟市场变化,迎接市场挑战,精准预判市场,细节决定成败。 四是自我革命、求新求变。要转变思维,接受新模式,加大市场开拓力度,将两优项目放在首位,用好合伙人资源,提升现金预付款占比,助推企业发展。 五是用心用情,做好市场。学会客户画像,做好客户分类,全身心投入到客户关系维护中,用尽一切办法开发优质客户,用实际行动践行营销铁军精神。 六是设计薪酬,激发斗志。薪酬设计体现价值导向,科学设计薪酬,让薪酬更简单、更明了,让大家算得清、用得明,实现自己的价值,不负公司的期望。 会上,程敦竹充分肯定了营销系统2024年各项工作成绩,他指出,要坚持“以市场为先、管理为要、现金为王、员工为本”的理念,破局才有出路,他强调: 一是切实扛起营销龙头担当。营销管理永远有始有终,订单是基础、质量是开源、客户是上帝,收款是根本,有订单才有活干,要落地“两优两重”,创造利润,落实回款。 二是坚持坚定守正创新有为。永远走在创新前线,以业绩论英雄,加强创新体系建设,先行先试点,加强单项目核算运用,做好成本赋能和价值分享,加强清收团队建设,创新清收方式,善于从各项管理创新中提炼方式方法。 三是持续强化营销队伍建设。以“事业留人,文化塑造人、纪法约束人”为纲,打造“能征善战、能文善武、搭台唱戏”的营销团队,在开拓新区域、开发优质客户、推动结构调整等工作中展现营销团队的自信与担当,逐步构建营销系统思维。 会上传达了股份公司市场营销工作会会议精神,先进单位进行经验分享,纪检审计部作警示教育案例通报。 会议解读并发放营销专项责任书。 会议对营销先进单位和个人进行了表彰。 会议采取“现场+视频”的形式召开。公司总部部门负责人、事业部及厂站负责人,营销系统人员共计120余人参会。 来源:市场营销部 潘慧 责编:谢葆兰 校对:赵灿 陆静怡 审核:荣鹤 韩倜
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