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本期金牌分享推出的是由鱼峰商砼党支部书记、执行董事、总经理龙祖业撰写的“每月一读”分享文章《研读<销售圣经>,推进全员销售》。 推荐书目 《销售圣经》 作者:杰弗里·吉特默 当今竞争激烈的市场环境中,销售与企业的发展息息相关,销售是竞争的主要手段和有效途径。销售可以宣传企业形象,帮助企业形成良好的口碑,引发消费者对于企业及其产品的兴趣,在当前经济发展的新常态以及水泥市场的新常态下,如何做好销售工作,是值得我们深思和研究的。 《销售圣经》为日常的销售工作提供全方位的帮助和解决方案。每一个岗位,只有创造价值,才有存在的必要;每一个人,只有创造价值,才会得到承认,取得收入,受到尊重。工人每焊接一个接点,拧紧一个螺丝钉,就是创造价值,那销售人员的价值是如何体现的呢?书中从专业销售人员的价值诠释了销售岗位的价值和意义,非常应景,非常适合当前鱼峰集团销售的改革,特别是目前各二级子公司由生产型转向利润型的重大改革,解决产销脱钩这一问题。在“寒冷刺骨”的水泥市场环境中,我们要渡过水泥行业“寒冬”,扭转危局,获得生存发展空间,更要先知先觉先行,革新思想观念,杜绝“等、靠、要”思想,与时俱进地加强政策研究,了解行业动态和竞争态势。近几年,我常态化地带领队伍到商砼一线拓展业务、跑市场、拜访客户,感知整个市场竞争的残酷性、市场环境的突变,也做出迅速反应、积极管控应收账款、把经营风险降到最低,同时优化我们的产品结构,精准把握市场变化和客户需求,制定灵活的市场营销策略,稳价拓量,提高客户服务质量。 《销售圣经》这本书中有几个关键词是值得我们每个读者、每个经营管理层,尤其是企业“一把手”仔细研读。一是要从客户的角度去找卖点,客户接不接受,市场接不接受,要站在客户的角度去思考,努力帮助客户解决问题,要让客户知道你是在帮他解决问题,而不是在推销产品,因此我们要了解他们购买动机,站在他们的角度去提问、倾听、迂回。二是销售人员一定要有较强的口才和沟通能力,如果你的销售信息让人厌烦,那他们会绕你而过,但如果极具说服力,那他们就会蜂拥而至,因此,在与他们接触时,要提出有价值的问题和想法。三是要相信自己和相信自己的产品,要想销售成功,你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作,你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务,你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之,你必须要有坚定的信念;四是不怨天尤人,拥有一个积极的心态。一切取决于你看问题的角度,心态决定一切----决定着你,决定着你的成功,决定你的行动,你会成为你所期望的人;五是态度决定高度,思路决定出路,格局决定结局,坚持学习,每天一个苹果,一定能感受璀璨的阳光,收获满满的能量。 文字 / 龙祖业 图片 / 宋夏琳
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