[万里行]台泥（辽宁）：悄然成为区域水泥新势力

水泥中国水泥网万里行随行记者张彦喆 2010-09-21

我们常说水泥行业“强者恒强”，指的并不仅仅是企业在产能规模、资金来源上所拥有的优势，更重要的一点是其在发展壮大过程中，所积累下来的成功经验和由此产生的自信。

台泥（辽宁）常务副总王天利接受记者访问

　　我们常说水泥行业“强者恒强”，指的并不仅仅是企业在产能规模、资金来源上所拥有的优势，更重要的一点是其在发展壮大过程中，所积累下来的成功经验和由此产生的自信。我们之前拜访了辽宁山水，感慨其对于未来企业发展、市场拓展的自信，这种自信来源于山水集团在东北大地辛勤耕耘所占据的主动，尤其是在规模上的控制力。近日，通达中国水泥万里行来到台泥（辽宁），一家游离于集团主要战场的单兵企业，在这里，我们同样感受到了自信，这种自信我们更相信是来源另外一种文化底蕴、另外一种不同的信念。

　　台泥（辽宁）水泥有限公司原名是辽宁昌庆水泥有限公司，最初是由香港昌兴矿业和当地一家水泥企业合资组建，台泥在完成对昌兴水泥业务的收购之后，辽宁昌庆改名为台泥（辽宁）有限公司，成为台泥旗下的一员，也是其在东北布局的惟一一家熟料生产基地。

　　台泥（辽宁）是一家年轻的公司，成立于2007年12月14日，公司规划2×4500t/d熟料新型干法生产线项目被列入辽宁省招商引资重点项目，同时也是辽阳市2009年重点建设项目。自2008年9月8日开工建设以来，于2010年3月30日第一期一条4500t/d生产线成功点火，5月5日回转窑顺利投料，7月、8月公司两台水泥磨陆续投产。通达中国水泥万里行到达时，台泥（辽宁）积极进行二线4500t/d生产线项目核准申报工作，并配置建设200完吨水泥粉磨站，配套建设2条9000KW余热发电站。建成时，将成为辽宁产能最大的几家单体生产企业之一。

　　孤军深入，管理团队成为关键

　　在我们看来，台泥（辽宁）水泥在东北算得上是孤军深入，不仅仅是指它是台泥目前惟一一家在东北的生产基地，在布局上缺乏呼应，台泥（辽宁）的管理团队也没有像其他外来企业那样本土化，还都采用原有昌兴的管理团队——而这也成为了在竞争中取胜的关键因素。在我们采访中的企业中，像在东北已有1200万吨产能规模的山东山水集团，管理团队中来自山东的成员屈指可数，大部分都仍然采用本地的人才，中国建材北方水泥在东北的兼并也都基本留任了原先的人员，以求更快融入到当地的社会和文化之中。而台泥（辽宁）却选择了截然相反的团队组建方式，但台泥（辽宁）的这种做法恰恰也为其提供生存和发展的必要优势。

　　管理团队本来就是台泥（辽宁）的最大优势，台泥收购昌兴矿业的水泥业务，除了迅速扩大自身生产规模，迅速扩大市场份额，另外一个重要因素就是昌兴卓越的管理团队。这个团队更适应于目前辽宁市场局势，台泥（辽宁）的团队中有90%中层及以上的干部都有着丰富的经营管理经验，这些管理人员或多或少都已经经历过了水泥市场的价格沉浮、企业的兼并重组这些过程，实战经验颇为丰富。而目前辽宁的市场几乎在重复这几年发生在华东、中部地区的过程，这对于台泥（辽宁）团队并不陌生。事实上，当市场开始变的不景气时，本地的企业往往在一种惯性的推动下调低价格，使得价格战愈演愈烈。而山水、台泥这些经历过类似情况的企业则会更为冷静。台泥（辽宁）虽然尚未完全建成，虽然才刚刚生产，但是俨然已经形成对于周边市场和企业的影响力。

　　在辽宁市场竞争的乱局中，台泥（辽宁）刚刚成立起来，周边市场早以被瓜分，台泥要想快速成长，不能够泯然众人，要有自己的优势和特点。台泥（辽宁）的这个团队最擅长的就是成本控制，这得益于具有海螺风格的生产管理。在目前台泥（辽宁）的生产管理中，生产计划的制定非常严格和科学，会考虑到各种情况，而且日常的工作都是围绕这个生产计划来进行，跟很多企业每年经营目标和计划都会“三易其稿”不同，这种生产计划往往只需微调，全年完成率能够达到95%。在通达中国水泥万里行团队达到时，这种管理方法已经初现威力，台泥（辽宁）的主要经济指标已经跟海螺不相上下，综合吨熟料煤耗在103公斤标准煤，熟料电耗也只有56度，这在水泥工艺相对落后的东北地区无疑是巨大的优势。

　　疾风骤雨中悄然成为区域市场水泥新兴势力

　　台泥（辽宁）除了管理团队成熟高效之外，加入台泥之后，又有了更为稳定的资金保障，加上台泥更为高效的ERP管理系统的支持，虽然成为台泥在辽宁仅有的一个生产基地，但基本已经成为辽宁水泥重要的新兴势力。在市场协同、企业协同中已经开始发挥重要作用。

　　市场过剩、价格走低、竞争无序是目前辽宁水泥市场的关键词。

　　从水泥需求来看，2009年辽宁省全年水泥消耗总量约4500万吨，2010年预计水泥消耗总量约5000万吨左右，但是产能过剩严重。目前有山水、冀东、天瑞、中北（沈煤）、铁等新型干法企业23家，熟料总产能达到4200万吨左右，目前仍有5条5000t/d新型干法生产线（台泥、辽阳天瑞、阜新大鹰、昌图宏远等）在2010年、2011年都将陆续投产，又将新形成500万左右产能，加上现有的落后产能（湿法窑、中控干法、立窑）约900万，实际熟料产能达到5600万，水泥产能将达到8000万吨。

　　在这种情况下，当地企业在经历了最初的价格竞争之后也开始逐渐走向“竞合”，在竞争中谋求合作的可能，台泥（辽宁）无论在产能规模还是效率上都在当地首屈一指，自然成为重要的商谈对象，在通达中国水泥万里行走访中，辽宁多个地区的企业联合已经都在逐渐协商中。

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