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中材甘肃：发扬“三不四千”精神，应对销售环境之变

水泥 宁夏建材集团 2023-10-13

今年以来，面对严峻的市场形势，中材甘肃积极调整思路，通过深耕市场、研发新品、增强服务等多措并举，先后开拓了西成铁路、兰永临高速等一批重点工程项目，稳定了市场份额。

今年以来，面对严峻的市场形势，中材甘肃积极调整思路，通过深耕市场、研发新品、增强服务等多措并举，先后开拓了西成铁路、兰永临高速等一批重点工程项目，稳定了市场份额。

坚持请进来、走出去，增进沟通合作

请进来——邀请重点客户来中材甘肃参观，实地考察产品生产工艺和保供能力。

走出去——到重点项目承建单位开展业务交流，深入对接、深化合作。

做定制、推新品，打造核心竞争力

面对市场的复杂性和不确定性，中材甘肃及时调整观念，坚持以需求为导向，提出了“客户需求什么，我们就生产什么”的经营理念，通过创新品牌持续打造产品核心竞争力。

研发PⅡ42.5低碱水泥、精品家装水泥。根据市场对特种水泥、室内装修水泥特性及质量的需求，中材甘肃成立了由技术能手、青年骨干组成的研发团队，先后通过对原材料的“精”选取，产品化学成分及指标“细”确定，煅烧及粉磨环节的“严”管控，研制出的PⅡ42.5低碱水泥、赛马精品家装水泥已正式投放市场。

强质量、优服务，提升客户认同感

提升优质优服。为讲好水泥产品特性，营销、质量、后勤等人员主动去施工现场、项目部讲解产品性能和质量，为重点项目合作奠定基础。

提高客户认同。面对新时期的营销工作，中材甘肃坚持客户至上、用户至上，积极推进“两转”理念，坚持销售向营销转变，卖产品向卖服务转变的工作要求，以优质优服取得了客户的高度认同和评价。

（小编注：标题所提“三不四千”，“三不”指不辞辛苦、不怕委屈、不畏挫折；“四千”指千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦。）

编辑：李晓东
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投稿：news@ccement.com
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