泰和南方：业务深度融合，助推效益提升
水泥 江西水泥 2023-08-29
江西水泥所属泰和南方积极推进市场销售一体化，以商混为推手，推动营销质量改善。水泥、商混、骨料三项业务深度融合，增强市场话语权，实现利润最大化。
创新营销，完善机制降风险
泰和南方以做优商混为起点，利用公司自产水泥、骨料有利成本优势，不断提升泰和南方商混在核心市场的占有率，2019年至2022年商混销量、净利润逐年大幅增长。
商混业务做大的同时，应收账余额不断攀升却成了痛点。为解决应收账款余额问题，泰和南方从2022年6月份开始，商混营销模式从直供垫资模式调整为中间商模式，利用成本优势，不断扩展商混经销客户销量。截至目前，合同签订量较2022年同期提升31%，应收账款余额较2022年同期下降31%，这种创新营销模式不仅打通了合同存量的堵点，还缓解了应收账款攀升的痛点。
合作共赢，推动合作提销量
泰和南方核心市场搅拌站有5家，在充分竞争中生存。2021年，泰和南方100万吨骨料生产线投产，销售部充分利用资源与拌站进行沟通，以提供优质优价的骨料、水泥，达到互惠互利，合作共赢。目前泰和核心市场同业4家搅拌站都不同程度使用公司骨料，其中两家今年开始启动了与公司水泥合作，4月份水泥销量同比增长4600吨，为后续水泥销量的提升奠定基础。
管理精细，因材施用提效率
从2022年11月起，泰和南方销售组织机构由原来商混管理部和销售部两个部门整合为销售部，水泥、商混、骨料统筹管理，简化了管理链条，业务上相互融合，发挥了团队整体作业能力。同时根据营销人员性格特点和优势，充分发挥业务员个人能力，专业化、性格化作业，将年轻的业务员有冲劲，思维敏捷，安排在重点工程项目拓展业务上;年长的业务员处事稳重，经验丰富，安排在基础市场业务上;责任心较强，做事细致的业务员安排在商混业务岗位上;调度能力强，协作能力强的业务员安排在骨料销售及调度岗位上。通过统筹管理，因材而施不仅解决了管理分散，能力匹配不精细的矛盾，还大大提高了业务人员的工作效率。
实现一体化营销以来，公司的战略目标是各业务板块协调发展，注重产业链整体效益的提升。2023年上半年度公司净利润构成中，水泥、商混、骨料利润占比实现了良性协同，均衡发展。
为积极响应国家环保政策，贯彻绿色低碳发展理念，2023年9月12-13日，中国水泥网将在河南郑州举办“2023水泥‘双碳’大会暨第十届中国水泥节能环保技术交流大会”，助力水泥行业向更低碳、更节能、更绿色的高质量发展迈进。
会议同期将举行“2023水泥行业‘双碳’先进企业”颁奖仪式以及“双碳”装备展，会后还将组织参观济源中联水泥有限公司“全球首条钢渣捕集水泥窑烟气CO2制备固碳辅助性胶凝材料与低碳水泥生产线”。
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