鱼峰商砼：加压冲刺 “砼”心赴考

水泥鱼峰集团 2022-12-06

鱼峰集团各条战线、各个岗位上的产业工人“团结成一块坚硬的钢铁”，开足马力决战决胜降本增效、拓量稳价、标箱任务、质量与服务“四大攻坚战”，为冲刺全年生产经营目标任务按下“加速键”。

自集团公司“决战全年目标，大干六十天，以实际行动践行落实党的二十大精神”主题活动开展以来，鱼峰集团各条战线、各个岗位上的产业工人“团结成一块坚硬的钢铁”，开足马力决战决胜降本增效、拓量稳价、标箱任务、质量与服务“四大攻坚战”，为冲刺全年生产经营目标任务按下“加速键”。

一系列强有力的措施推动各项工作取得新进展、新成效，交出一份担当奋进的金秋答卷。

加压冲刺 “砼”心赴考

在年底冲刺的关键时刻，“砼”心赴考的商砼人关注每一个细节，做好每一次服务，紧跟诉讼项目，积极开发销售新市场，大胆尝试新材料，在保质保量保服务的前提下再降生产成本，盯紧目标全力攻坚，尽最大努力争取最好成绩。

新模式带来新机遇

“合作愉快！”会议室里，一位混凝土经销商正在鱼峰商砼的代理商框架协议上盖上公章，这已经是鱼峰商砼今年以来签订的第50家经销商框架协议公司了。“经销商模式是我们今年新开创的销售模式，也是我们今年降应收款清收的一项重要举措。”降应收款清收攻坚队队员罗勇介绍到，混凝土是水泥的下游产业链，鱼峰商砼沿用经销商模式，依托鱼峰集团的水泥销售渠道，以贸易公司作为供应方，鱼峰商砼负责质量兜底，形成了客户获得稳定质量混凝土，鱼峰商砼获得货物预付款的双赢局面，有效的避免了因市场行情不理想所造成的诉讼风险。

推广新销售模式绝非易事，为了更好地消除经销商心中的顾虑，鱼峰商砼销售人员通过强化管理统计，积极为经销商提供更优质的售前、售中、售后服务。定期养护的短信提醒、对施工人员开展相关知识培训、清晰明了的混凝土浇筑养护说明书等一系列优质服务，让新模式的基础打得更加夯实、牢固。

强队伍带来强动力

为了在复杂的市场环境中寻觅商机，除了经销商模式，鱼峰商砼组织公司内的强将精兵成立了一支降应收款清收攻坚队，通过发催款函、律师函、诉讼等方式开展催收工作，并定期召开“稳价拓量提质降应收”专题会议，分析研判形势，制定解决方案，对标同行找短板。

数月来，队员们秉持多签约经销商、多签约施工项目、多跑工地的“三多”策略，严格按照应收账款管控的催收措施，恪尽职守，在工地项目部蹲点催收，全力争取实现年度应收账款下降2000万元。

新配方实现降成本

“为了尽可能降低成本，我们不断实验改进水泥与粉煤灰的配比，调配出了一套既不降低水泥强度又可以节约成本的新配比方案。”降本增效攻坚队队长一边介绍着队伍做出的新方案，一边还在不断优化着配比的数值。在水泥强度趋于稳定时，鱼峰商砼降本增效攻坚队仍不断加强水泥强度检测，通过及时调整、优化水泥与粉煤灰的配合比，大大降低了混凝土的单方成本，累计节约成本达18万元。