华新水泥智慧采购打造“中国制造2025”进阶“教程”

水泥中国水泥网信息中心 2018-03-26

3月28日，京东企业购正式与华新水泥（600801）完成签约，京东集团大客户部华中区总经理邱星钢、华新水泥助理副总裁徐钢等核心人员齐聚现场，双方将围绕智慧采购、MRO解决方案、智能物流、营销业务展开紧密合作，为水泥行业的供给侧改革带来了新的视野。

2017年全年，水泥行业迎来了一次久违的逆袭。根据国家统计局统计，2017年水泥行业整体效益水平有了大幅度的提升，行业实现收入9,149亿元，同比增长17.89%；利润总额877亿元，同比增长94.41%。利润总额达到了历史第二位，仅次于2011年历史最高点。在这背后，既有外部大环境带来的利好，也有水泥龙头企业自身的变革。

时间来到了2018年，随着楼市冰封与金融去杠杆等趋势到来，水泥行业再度迎来了拐点：需求侧与资本侧的收紧意味着，供给侧改革成为行业逆势前进的唯一出路。唯有找到了正确的改革方向，才有资格分享到 “中国制造2025”宏伟蓝图下的巨大奶酪。近日，一次意义非凡的签约似乎指明了方向。3月28日，京东企业购正式与华新水泥（600801）完成签约，华新水泥助理副总裁徐钢、京东集团大客户部华中区总经理邱星钢等核心人员齐聚现场，双方将围绕智慧采购、MRO解决方案、智能物流、营销业务展开紧密合作，为水泥行业的供给侧改革带来了新的视野。

华新水泥的转型之路：拥抱变化，合理利用“京东杠杆”

相信敏感的业内人士或多或少已经从这四大合作方向上嗅出一些味道。事实上，水泥行业的兴衰一直与国内“大基建战略”息息相关，随着基建市场与地产行业收紧，水泥行业必须摆脱对增量市场的依赖，重新审视存量市场，寻找新的业绩增长点。

作为行业佼佼者，华新水泥一直在寻找破局之道，华新水泥助理副总裁徐钢在这次签约现场也提到了这一点。徐钢指出，2014年华新水泥推出了水泥行业首个电子商务平台——华新商城，目前业务覆盖湖北、湖南、重庆、四川、云南等十多个省市，网上水泥销量占比已达90%以上。

但是从水泥行业的整体市场盘子来看，这显然还不够。正是在这样的背景下，华新水泥才积极拥抱变化，选择与一直深耕企业供应链的京东企业购深度合作。水泥行业作为一个相对封闭的行业，搭建电商平台、聚客、建立标准化采购体系的难度可想而知。不过对于京东智慧采购体系来说，这样的“窄众合作”并不新鲜，京东企业购可以借助已有合作沉淀的庞大采购数据为华新水泥提供定制化的智慧企业采购解决方案。华新水泥提供优质产品输出，京东企业购让采购连接更加精准高效，这样的各司其职符合供给侧改革倡导的创新、协调与共享理念。

让想象成为现实：京东企业购交出满分答卷

近年来华新水泥积极转变发展方式，在水泥行业率先推动并开展可替代原、燃料的研发与应用，形成具有国际先进水平的水泥窑协同处置废物技术和环保解决方案，成功实现从传统水泥生产企业向绿色环保企业的转型。

问题在于，水泥行业存在许多非标准化的工业品，企业如何通过电商平台把这些多样化、非标准化的产品合理推广至需求端？在线下，类似的售卖环节多半由专业的销售人员负责与需求端对接讲解，输出自己的优势信息。如今到了线上这个庞大的流量入口，传统的“口耳相传”模式显然有其局限性。好在京东成熟的信息化系统已经预见到这一痛点：华新水泥运营人员可以通过“无限货架”功能把产品信息录入，这种一劳永逸的操作方式可以让企业端大量捕获平台长尾流量，为产品精细化售卖带来更多可能性。

另一方面，包括水泥行业在内的许多传统行业，都没有完全享受到互联网平台的开放性优势，依然在“酒香也怕巷子深”的经营怪圈里尴尬成长。好在京东独有的“自营电商”基因能够化解这一问题：在这次合作中，京东将为华新水泥提供市场渠道拓展，提供高效、低成本供应链扶持，通过京东线上资源赋能线下终端，形成供需优化，双方共同探讨创新营销方式，让华新水泥在现有基础上通过“营销力”探索新的业绩增长点。

在此基础上，华新水泥MRO产品可以确保“京东买，京东卖”的全场景模式得以落地，相关客户也能够通过京东平台进行售卖、售后、产品查询等全链路操作，大大提升了双方的连接效率。

当然，“连接买卖双方”并不是零售的终点。唯有优质的配套物流服务，才能让“一次次连接”变成一门大生意。这又回到了京东“安身立命”之本：智能物流。京东目前拥有国内最先进的集仓储、分拣、运输、配送、客服全供应链环节的智慧物流体系，倡导与客户共生、跟行业合作伙伴共生。京东可以为合作伙伴提供最顶尖的物流科技的产品，即使是水泥行业也不例外。这一全面配送体系可以协助华新水泥打造线上线下、多平台、全渠道、一体化的物流服务方案。

当运营成本、连接方式、物流效率三者形成一种最优循环，企业的转型之路将变得更加顺畅，这恰恰是京东一路“身体力行”得来的宝贵经验。

当“中国制造2025”遇见京东：它们将擦出怎样的火花？

不久前，全国政协委员、民进中央副主席朱永新建言称：“中国制造2025”需要技能型人才。在他看来，许多传统企业都遭遇过“新员工两三个月不辞而别“的情况。

“专业的事情需要专业的人来做”是一个再明确不过的道理，但是到了实际经营层面，专业人才的流动性困境却制约了企业自我重塑的速度。从更大的视角来看，当传统企业走出舒适区拥抱变化时，往往会遇到这种心有余力不足的情况。这时，一个专业的外部合作伙伴就显得尤为重要。

一直以来，京东企业购也在践行着自己对“中国制造2025”的思考。在企业合作中，京东企业购融合京东集团优势，将无界零售概念延展到各行各业，当合作伙伴接入京东企业购的智采平台系统后，就意味着他们获得了更加精准可靠的目标人群画像。这些数据在推动新品研发和调整售卖逻辑方面有着举足轻重的作用，也是突破现有瓶颈最好的捷径。

某种意义上说，传统制造业遇到的“转型难”并非源自实力不足，而是社会化分工的必然结果。当制造方与平台方以全新的方式审视彼此时，才会找到属于“中国制造2025”的全新闪光点。而这，也是京东企业购一直在做的事情。

编辑：唐益平

监督：0571-85871513

投稿：news@ccement.com

凡注明来源水泥网的文字、图片、音视频稿件，未经授权，不得转载，违者将依法追究责任。联系电话： 0571-85871513，邮箱：news@ccement.com。(免责声明)