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有志当高天道酬勤中国钻机品牌的诞生之路

水泥中国水泥网曾家明 2020-06-23

从2003年到2020年，17年时间以来，志高机械几乎是一年一个台阶逐步发展成为国内钻机行业代表品牌。截止目前志高机械产品已经广泛应用于工业气源、各类矿山开采和工程项目建设。

资料显示，从2015到2018年，全球制造业增加值总共增加了1.94万亿美元，而中国一个国家贡献了0.75万亿美元的增长，占了38.8%。

从2015年，国务院总理李克强签批《中国制造2025》以来，中国“全球制造业第一大国”的地位得到了进一步的巩固，为全球制造业增长提供了关键的推动力。特别是在“一带一路”倡议背景下，国内制造业企业纷纷走向海外，“Madeinchina”正在被越来越多的国家和地区所认同……

华新水泥柬埔寨卓雷丁CCC项目是华新水泥海外投资的的重点工程，对于推动柬埔寨基础设施建设，促进当地经济发展，并拉动能源、运输、服务等相关产业具有重要意义，因此该项目得到了柬埔寨和华新水泥的高度重视和关注。

然而，项目生产过程中却面临一个难题，由于项目所属矿山溶洞及夹层较多，钻进、成孔均较麻烦，钻机的工作量较正常情况而言会超出很多，原有的钻孔设备很难满足生产需求。

为解决这一问题，华新水泥通过长期的考察和市场验证，打算采用由浙江志高机械股份有限公司（简称：志高机械）生产的ZGYX-450B一体式露天潜孔钻机。设备投入使用之后，其卓越的性能完美地完成了所有工作任务，并因为操作简单、大扭矩、大提拔力的设计，帮助华新水泥CCC项目节省了大量不必要的钻孔损耗；该钻机目前主打孔径140mm，钻孔深度16m，生产效率与工作表现均达到并超越了客户的期望值。

华新水泥柬埔寨卓雷丁CCC项目仅仅是志高机械近年发展的一个缩影。正像钻机将全部的力集中在一点一样，基于对钻机领域的专一，志高机械以其卓越的品质和完善的服务获得越来越多的市场认可。

安全、高效、环保、节能志高机械八字真言

从2003年到2020年，17年时间以来，志高机械几乎是一年一个台阶逐步发展成为国内钻机行业代表品牌。截止目前志高机械产品已经广泛应用于工业气源、各类矿山开采和工程项目建设。公司注册资本6444.4463万元，现有员工700多名，占地325亩，180000平米标准厂房。

回顾志高机械的发展进程，叶幼岚认为正确把握国家政策方向，在技术研发领域坚持“安全、高效、环保、节能”四个方向，保障产品符合市场需要是志高机械高速发展的关键因素。

以安全为例，以往由于矿山钻孔用人较多，加之人员工作条件差，环境复杂导致各种安全事故时有发生。为此，叶幼岚认为，钻孔环节必须减少操作工人数量、改善工作环境并做好设备防护工作。

基于这样的理念，志高机械重点加强了钻机的工作能力并在人员防护方面做了大量的工作。

据叶幼岚的介绍，在以往5000t/d水泥熟料生产线配套矿山，需要多台钻孔机械，配备钻孔操作工人15-20人，而如今经通过对技术研发进步钻机性能的提升，在完成相同工作量的前提下操作工人已经减少到只要单台设备单人操作，大大降低了发生人员安全风险的几率；另外，在工作环境和人员防护方面，志高机械一体式钻机采用高效的收尘装置和全封闭驾驶舱，并加装了空调等相关辅助设备改善工作环境，有效降低员工劳动强度。同时，志高机械还对钻机进行了全方位的防护升级，避免了碎石坠落可能对人员造成的伤害。

志高机械对安全的重视得到了以“安全生产”著称的国际水泥巨头拉法基豪瑞的认可。“在都江堰拉法基矿山，我们应拉法基的要求做了全面的安全防护验证，满分通过了他们的矿山安全标准，得到了客户企业的认同”叶幼岚表示。

另外，效率方面，志高机械为钻机配备了大功率发动机以及高压空压机，通常200万吨水泥配套矿山仅需一台钻机就能满足生产要求；环保方面，志高机械标配干式收尘系统，客户还可以选配湿式收尘系统，实现做到基本无可见粉尘；此外，高度集成的一体式钻机，也实现了更高的能源利用率，在同样的发动机功率情况下，钻孔速度更快，效率更高，能源消耗更少。

“安全、高效、环保、节能”已经成为志高机械钻机的标签，但“冰冻三尺非一日之寒”要做到这一点其实并不容易。

“在实验环境下，很多技术设备都能实现很好的工作状态，但是要实现工业化生产，并保障产品质量稳定，品控显得极为重要”叶幼岚表示，志高机械的目标就是行业内“中国第一，世界一流”，因此长久以来对性能和品质的追求从未停歇。

据叶幼岚的介绍，为做好品控，保障设备质量。志高机械重点加强了两个方面的工作，一是选用最高端的加工设备，叶幼岚认为再优秀的员工，不提供先进的装备都难以生产出优质的产品，因此一直以来，志高机械的利润再投入率位列业内前茅；二是建立完善的高质量供应商队伍，不仅仅要求零部件百分百符合设备要求，同时还要保障及时供应，保障品质和客户满意度。

“在品控方面，我们的目标就是对标世界一流，让客户买得放心，用得安心”。

志高机械全自动弯折机器人

叶幼岚回顾志高机械过去几年的发展：

2016年，志高机械在国内工程机械行业市场占比迅速增长，被评为“中国工程机械30强”。

2017年，钻机和螺杆机系列产品通过“浙江制造”品牌论证，成为同行业内唯一一家同时通过钻机和螺杆机“浙江制造”认证的企业。同年，“J21轮式单臂掘进钻机”获得装备制造业重点领域“省内首台（套）”产品。

2018年，“UJ33锚钻一体化多功能三臂掘进钻机”获得装备制造业重点领域“省内首台（套）”产品。

2019年，公司通过实施材料标准化，引进自动化设备，着重质量改进与效率提升，进一步提高公司盈利能力来迎接市场竞争。

一年一个脚印，志高机械秉承行业内“中国第一，世界一流”的发展理念高速崛起。

扬帆海外扛起民族品牌大旗

“一带一路”倡议的提出为国内先进装备制造企业开拓国际市场，打造“中国制造”名片创造了机会。

志高机械厂房鸟瞰图

近年来，志高机械积极响应国家“一带一路”倡议，将海外发展作为公司战略的重要组成部分。据叶幼岚的介绍，截止目前，志高机械已经在东南亚、东亚、南亚、非洲、南美洲、东欧等地有了产品销售和服务输出，覆盖的国家和地区达到70个左右。

叶幼岚认为，“一带一路”倡议让国内企业有机会走向更多的国家和地区，也让真正具备技术实力的国内企业获得了更广阔的的发展空间。

以志高机械为例，过去几年，在“一带一路”倡议指引下，海外需求量暴增，销售量达到“一带一路”倡议提出前的十倍都不止。“现在每个月的海外订单都在排队”叶幼岚表示。

志高机械海外市场的快速扩张得益于客户对志高产品的认可。

叶幼岚举例说到，在2017年的时候，志高机械开始拓展俄罗斯市场，但是由于语言沟通不便，成果并不是很明显，销量有限，但是得益于设备优异的性能，志高口碑在当地用户中口口相传，如今结合便利的翻译工具，俄罗斯远东地区已经成为志高机械主要的海外市场之一。

总结海外发展成果，叶幼岚认为，国内企业的走出去绝对不是低端产品的走出去，而是高端产品和技术、服务的走出去，只有这样才能真正的获得国外客户的认同，才能让“madeinchina”成为一个极具分量的产品代名词。

志高机械下料机器人

“我们东南亚市场的第一站是印尼，由于人口众多，经济发展潜力巨大，印尼市场不可估量，我们在前期调研的时候除了调查市场需求以外，还就当地人对中国品牌的认同进行了调研”，叶幼岚表示。结论是国外客户最关注的是产品的品质和能力能否达到使用要求，其次是售后服务和零部件供应是否有保障，最后才是价格问题，如果前两项不能达到要求，谈价格已经没有意义。

以欧洲为例，在配备了“欧5”发动机等高端配件之后，志高钻机的价格已经较国内攀升了50%以上，但是当地客户依旧觉得这个价格可以接受，主要原因就在于设备的性能和志高的服务能够满足客户需求。

“把口碑当做企业的无形资产，用质量和后续服务锁定客户”，这就是志高机械海外拓展的秘籍。

志高机械钻机装配生产线

工匠精神迈向世界一流

世界上有两种企业，一种做“面”，趁着经济形势上行，把产业做宽，短时间内多点开花，收获规模效益；还有一种企业做“专”，对待产品始终专一，把时间作为武器，厚积薄发。

显然，志高机械属于后者。“志高机械从2003年起家开始，聚焦专注，我们只做钻机和空压机，我们的目标就是在这个比较小众的行业里面，研究透，成为一个工匠，一个大师，成为真正的专家”叶幼岚表示。

叶幼岚还告诉笔者，志高机械有着一个“技术出身”的董事长谢存，一直要求在产品的细节和服务水平上达到或者超越国际先进水平。正是他对技术和服务的执著，让志高机械坚持了“做专、做精”的发展道路，并在成立17年来，成为国内钻机行业的重要代表企业。

叶幼岚：“作为一个设备生产服务商，我们要做的事情很简单，研究客户的需求，然后把客户的需求变成现实”。

基于这样的理念，志高机械在设备安全、效率、环保、节能等方面不断取得新的突破，在过去的5年时间里，先后为拉法基、南方、北方、华新等等国内大型水泥企业提供了优质的产品和服务。

志高机械焊接机器人单元

不得不承认，改革开放以来，在经济高速增长背景下，市场需求猛增，机械制造业曾经有过一段相当“惬意”的时光。面对“安逸”，并非所有企业都能忽略短期利益的诱惑，一定程度上导致了“中国制造”在较长一段时间以来都是中低端产品的代名词。

然而，“潮水褪去才知道谁在裸泳”。如今面对机械制造业中低端产品的过剩以及国外同类产品的冲击，国内机械制造业必须接受挑战。这是一个大浪淘沙的过程，也是“中国制造”自我提纯的过程，真正具备竞争力的企业也将脱颖而出。

志高机械在国内外市场的崛起印证了一句老话“天道酬勤”。

回顾过去17年，“像打磨艺术品一样打磨产品和服务”是志高机械在实现行业内“中国第一、世界一流”道路上一直的追求，也是属于志高机械的文化沉淀。

志高机械新建工艺机、工业机厂房、办公楼效果图

关于浙江志高机械股份有限公司

浙江志高机械股份有限公司是一家从事系列空气压缩机、凿岩设备的研究开发、生产销售和应用服务的国家高新技术企业，浙江省先进制造业基地。产品广泛应用于工业气源、各类矿山开采和工程项目建设。公司注册资本6444.4463万元，现有员工700多名，占地325亩，180000平米标准厂房。

2009年，公司产品“全液压露天凿岩钻车”被国家评为装备制造业重点领域“国内首台（套）产品”。公司拥有国家发明和实用新型专利68项，是浙江省专利示范企业。建有志高智能化钻凿设备市级重点企业研究院、省级企业技术中心、省级高新技术企业研究开发中心。公司多个项目和产品列入省工业新产品、省重点高新技术产品、“省双千工程”和国家火炬计划，是履带式露天钻车行业标准制订单位。

作为国内空压机，钻机行业的佼佼者，志高机械始终秉承以技术开发为核心，执着“重细节，求高效，铸品质，创未来”的行动纲领，放眼全球，用争创世界一流的信心为客户提供产品和服务，为中国民族装备制造业的崛起和绿色矿山工程建设而努力前行。

公司旗下设有：“志高掘进”品牌，“ZEGA”品牌，“志坚”品牌。志高公司对下属三个品牌定位如下：

①志高掘进：中国工程机械通用机械行业高端品牌，系列完善，产品丰富，传承经典，是代表性产品。

②ZEGA：定位全球高端的工程机械通用机械品牌，同国际知名品牌并驾齐驱，追求产品先进性、完美性。

③志坚品牌：立足于经济实用的基础上，在确保产品可靠性的前提下追求产品的最高性价比。

志高机械部分荣誉：