水泥 云南水泥建材集团 2016-08-30
刘柏麟是云南昆钢嘉华水泥建材有限公司营销部经理,从事水泥销售工作已十年有余。说到销售,他认为,企业如果不把产品卖出去把货款收回来,就只有成本没有利润。刘柏麟在大学学的是销售,可要真正理解什么是销售,他在昆钢嘉华的感受要比任何一本教科书实在和丰富得多。
在昆钢嘉华,刘柏麟和他的销售团队每年人均销售指标达40多万吨,还要保证货款及时回收,否则股东就要贴钱、公司就要亏损。面对压力, 昆钢嘉华营销人员传承公司“以人为本,用户至上”的营销理念,注重情感铺垫和人脉积累,用心经营,真诚待客,坚守核心市场,积极拓展周边市场,使“西麟”水泥成为云南省水泥行业的名品牌产品。
沟通是销售的第一道环节,如何与客户沟通?在昆钢嘉华销售大厅,刘柏麟津津乐道,分享了他所经历的这样一个故事。去年冬季的一天,他去回访昆明的一家客户。这是一家在昆明地区有影响力但又一直不使用昆钢嘉华公司产品的公司。在与对方公司老总交流时,办公楼的自来水管突然爆裂,大量自来水喷涌面出,顿时就淹没办公室与会议室的地板。公司当时仅有两位女职员在场,都被这一突如其来的事情吓傻了。刘柏麟不顾寒冷,遇乱不惊,他第一个冲进满是积水的会议室寻找和关闭管道开关。在喷水控制后。他和公司职员一起将文件柜、办公桌上文件搬到安全的地方,再用盆将积水一盆接一盆地排出屋外。他直到现场清理干净才离开这家公司。
通过这惊险的一幕,对方公司老总对昆钢嘉华的营销员有新的认识:昆钢嘉华的营销员能够把非客户的事当作自己的事,用心用情地解决问题,共同应对突发灾难,这样的营销员值得信赖。事后,这位老总把刘柏麟当做兄弟,积极向朋友推荐使用昆钢嘉华的“西麟”水泥。
刘柏麟感慨地说,沟通是对销售的铺垫, 卖产品就是卖服务。客户不论合作与否,我们都要当做朋友,全心全意,真诚相待,持久相处。酒越陈越香,人越处越有感情,做人是这样,做销售更是这样。
水泥企业应严格执行《国旗法》对国旗升挂的规定
水泥 10-24
水泥网报告:2025年上半年水泥行业上市公司中报综评
水泥,企业 09-24
中材国际成功召开2025年半年度业绩说明会
水泥 09-01
中国能建葛洲坝水泥的“全能”密码
水泥 08-25
中国建材院士专家工作站考核连获“优秀” 与产业链上下游新签约……
水泥 08-21
中航科创北京公司召开2025年上半年“高质量发展”推进会
水泥 08-05
宋志平:上市公司高质量发展的十项修炼
水泥 08-05
亚泰集团召开2025年半年度经营工作会议
水泥 07-31
赞比亚总统哈凯恩德·希奇莱马到访赞比亚首届国际投资大会中国建材赞比亚工业园展位
水泥 07-31
中国能建葛洲坝一公司召开2025年半年工作会:聚焦价值创造 增强经营创效能力
水泥 07-31
鱼峰集团董事长雷震彬到三合水泥督导扭亏为盈生存保卫战
水泥 07-30
北方水泥总裁张木林赴黑龙江指导:注重量价平衡,稳定相对市场份额
水泥 07-29
四川星船城水泥董事长唐建华:积极应对行业变局 实现可持续发展
水泥 07-23
金隅冀东水泥召开大会,部署下半年工作重点
水泥 07-21
坚决稳住基本盘!海螺集团召开中期经营工作分析会
水泥 07-21
超额完成!曲寨水泥传来好消息!
水泥 07-15
中建西部建设部署下半年重点任务
混凝土 07-14
宁夏建材预喜!上半年净利润同比大增84.77%~138.11%
水泥 07-14
难!今年超30家水泥及混凝土企业倒下!
水泥,混凝土 07-04
水泥网报告:2024年水泥行业上市公司年报综评
水泥,企业 07-01
榜单发布:中国建材集团位列全球第12!
水泥 06-25
中铁上海工程局第一工程公司等4家企业成功升特!
混凝土 06-24
鱼峰集团签订战略合作框架协议
水泥 06-24
1-5月华新水泥万源公司实现营业额1.5亿元
水泥 06-17
涉及1123家水泥企业!2025年度国家工业节能监察任务清单发布!
水泥 06-06
金隅混凝土集团部署二季度重点工作
混凝土 04-21
中国建材董事长周育先拜访中交集团
水泥 04-21
天山股份旗下一水泥公司实现首季“开门红”
水泥 04-21
中国建材2025年已增持回购合计超40亿元
水泥 04-14
北方水泥一季度实现营业收入与经营利润双达标
水泥 04-10
天山股份:预计上半年需求延续惯性下行 下半年需求降幅将逐渐收窄
水泥 04-09
海螺水泥:2024年归母净利润76.96亿元,同比下降26.19%
水泥 03-24
贵州节能监察:35家水泥企业能效标杆,多家存在落后电机
水泥 03-21
13家水泥上市公司发布业绩,7家亏损
水泥 03-21
应急管理部:21家水泥企业评为一级!
水泥 03-10
华润建材科技景世青:全力完成年度业绩目标,实现业绩新增长
水泥 02-27
一图读懂海螺集团2025年工作报告
水泥 01-17
水泥网调研:水泥企业最新调研纪要(12.31)
水泥,草根调研纪要 12-31
水泥网报告:2024年水泥行业上市公司三季报综评
水泥,企业 11-22
前三季度水泥熟料销量六千多万吨!金隅集团召开业绩说明会
水泥 11-20
水泥网调研:水泥企业最新调研纪要(11.19)
水泥,草根调研纪要 11-19
水泥网调研:水泥企业最新调研纪要(10.30)
水泥,草根调研纪要 10-30
华新水泥成立新公司
水泥 10-16
北方水泥召开1-9月份经营分析会 部署后续工作
水泥 10-12
海螺水泥持股基金等成立股权私募基金合伙企业
水泥 10-12
水泥网调研:水泥企业最新调研纪要(9.27)
草根调研纪要,水泥 09-27
水泥网调研:砂石企业最新调研纪要(9.25)
骨料,草根调研纪要 09-25
水泥网报告:2024年水泥行业上市公司中报综评
企业,水泥 09-24
金隅冀东水泥吉黑区域党委召开“效益攻坚大奋战”部署会
水泥 08-30
水泥网调研:砂石企业最新调研纪要(08.29)
骨料,草根调研纪要 08-29
加载中...
放大
打开水泥网APP阅读