脚踏实地 坚定信心 海螺板业在实践中探索前行
水泥 海螺创业控股有限公司 2015-05-07
2014年10月27日，随着第一辆满载“海螺”牌纤维水泥板（CCA板）的货车缓缓驶出工厂大门，海螺创业首批板材产品正式投放市场，标志着海螺创业在新的产业领域筑起新的起跑线，“绿色建材，海螺板业”这八个醒目的大字在正午日光的衬托下，更显熠熠生辉。
2010年元月，国务院正式批准实施《皖江城市带承接产业转移示范区规划》。这是安徽历史上首个进入国家层面的战略规划，其中高起点、高标准建设芜湖江北产业集中区是“规划”的最大亮点。为快速启动和促进园区建设发展，芜湖市、亳州市多次来人来函，希望海螺能到芜湖、亳州投资战略性新型产业，通过大企业的带头示范作用，掀起园区建设的高潮。
经过多轮比选、论证，于2013年，公司决定在芜湖市江北集中区和亳州市亳芜现代产业园分别投资成立安徽海创新型节能建筑材料有限责任公司、亳州海创新型节能建筑材料有限责任公司，建设新型节能材料产业园，开展CCA板等新型绿色建材产品的制造和销售。与此同时，为了募集绿色建材发展所需资金，海螺创业积极筹备上市计划，并于同年成功上市，成为了安徽省首家以红筹架构在香港上市的企业。
安徽新材料厂房外观
上市后，海螺创业共募集资金41.3亿港币。根据招股章程中关于募集资金的使用计划，绿色建材是募集资金的主要投资方向。借助于国际资本平台，绿色建材募得发展所需款项，亳州、江北两个项目陆续完成了项目报批、工程建设、设备安装调试等一系列工作，已分别于2014年10月、12月份投产运行，实现了当年开工建设当年按期投产的目标。两地项目全部建成投产后，公司将形成年产3200万平方米的产能，成为中国最大的生产CCA板的制造厂商。
亳州新材料公司生产出第一张板
正在运行中的CCA板生产线
然而，在正式投产前，两地项目建设、设备安装调试以及试生产的过程并非一帆风顺。面对一个全新的产业，在没有一整套成熟经验借鉴的情况下，大家都在实践中逐步摸索，在日积月累的学习与钻研中，逐渐形成对CCA板的理性认识。面对复杂的CCA板生产工艺流程，两地项目公司更是遇到了棘手的现实困难。但这一切都没有难倒具备艰苦创业精神的“海螺人”，为保证生产线按期投产，两个公司提前谋划，利用网络等各种信息渠道，考察周边类似企业，同时向设计和安装单位请教，学习产品知识、探索工艺流程，克服了新产业、新工艺、新技术等方面的储多困难，最终生产出首批质量合格产品，并投向市场。这是“海螺人”“团结、创新、敬业、奉献”企业精神的体现，彰显了“海螺人”勇于挑战新事物，攻坚克难，为实现创业梦想而努力奋斗的积极心态。
“现在正在经历与设备机器的磨合期。”来自江北公司板材分厂的一位90后制板工艺操作员齐育治说道。他是一名新近大学生，刚进厂时面对陌生的机器，脑中没有任何概念，也没有前辈的经验可以参考，只有每天扑在设备上，再加上对操作手册的研究学习，才慢慢对工艺流程以及设备运行情况熟悉起来。他说现在一切才刚刚开始，怎样高质量的完成生产任务是目前生产部门最为重要的问题。这个产品无论对于公司还是对于员工都是新事物，前期必定要投入大量的时间与精力，来理顺生产工艺流程，将核心技术吃透，并在实践中逐步完善操作流程。他还说很幸运能够成为一名“海螺人”，在新兴业务发挥光热，与新事业共同成长，这是来之不易的机会，虽然挑战重重，他依然信心十足。他表示将以最好的状态履行岗位职责，以积极的心态迎接挑战，与班组成员相互团结，共同学习，圆满完成工作任务！
2015年初，亳州、江北两个项目公司开始紧锣密鼓的实施市场拓展计划。面对市场份额从零起步的全新产业，两个公司提前谋划，明确销售工作思路，解放思想，多措并举，努力迈好产业发展的第一步。
项目公司通过开展CCA板产品知识及应用培训交流会，召开销售工作动员会等方式，巩固销售人员CCA板产品应用知识，鼓舞他们坚定信心，提高气势，同时构建多渠道宣传平台，努力扩大产品品牌影响力。目前江北公司已完成办公楼产品展厅和公司官方微信平台建设。
江北公司销售处处长助理凌骏：公司市场拓展的主要方向是后加工企业、建材市场以及外部工程。项目投产后，共调研了后加工企业69家，各地建材市场95个，板材销售网点400余家，为打开市场做了充分准备。在营销策略方面，公司打破常规、多措并举、多管齐下，不仅根据客户需求定制产品，更坚持“两个访问”，即前往客户工厂参观访问，以及邀请潜在客户前来公司参观访问。在销售激励政策方面，公司针对内外部销售人员制定了销售激励机制，以激发销售人员积极性。他高兴的说，现在市场上对于海螺板业的反响很好，首先是由于“海螺”品牌在市场上的广泛认知度，其次是海螺板材质量过硬，只要是使用过的客户均称赞海螺板材质量好，性价比高，这极大的增长了公司市场开拓的信心。他指出，经过一年的储备与学习，销售人员对于CCA板这个全新产品的性能与优势早已了然于心，但是由于它尚未在市场全面铺开，其应用方面的知识仍需在实践中继续钻研与积累。
2015年中国经济仍面临较大的下行压力，严峻的外部环境并未影响到海螺创业发展绿色建材产业的决心与信心。项目公司将今年作为生产经营“基础年”，管理上统一思想，经营上解放思想，活化机制，同时抓好生产质控及市场建设两方面的工作，努力实现从量变到质变的飞跃。
绿色建材作为海螺创业三大主营业务之一，经过近两年的前期准备，已实现了从无到有的转变，如今站在新的起点上，如同新生的婴孩，积蓄力量，等待破茧成蝶。项目公司将继续依托海螺系的优势资源，坚持“产品好、方向对、路不远”的信念，不断积累经验，厚积薄发，为成为上市公司新的业绩增长点打下扎实的基础。
我们拭目以待，“海创梦”即将在这里起航。
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