拿下关键首单！华润建材科技华南大区熟料产品叩开国际市场大门
水泥 华润建材科技 2025-07-09
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近日，满载“润丰”熟料的亚坦米修轮（ARTEMISSIO）缓缓驶离东莞港国际集装箱码头，正式前往非洲，标志着华润建材科技华南大区（以下简称华南大区）首单熟料出口业务圆满完成（同为华润建材科技首单熟料出口业务），从接洽客户需求到实现产品交付仅用时15天，创造了国际业务开拓的华润建材科技速度。
Part.01 研判需求 国际化布局迈出重要一步
近几年，国内水泥需求延续下滑态势，周期性和结构性问题共同存在，需求不足造成产能过剩、量价关系失衡现象更显突出。面对行业压力，华南大区敏锐捕捉到全球基础设施建设、尤其是东亚等新兴市场对建材的需求呈现快速增长态势，开始着手探索符合国际市场的销售路径，并将其视为拓展国际业务、提升国际竞争力的绝佳时机。
此次出口是华南大区探索国际化布局的重要里程碑，项目不仅为公司带来了新的收入增长点，优化了业务结构，降低了对单一市场的依赖，同时也提升了“润丰”品牌的国际知名度，进一步拓宽业务版图，增强在全球建材领域的影响力，为后续海外市场拓展奠定了基础。
Part.02 拿下第一单 “润丰”熟料的破冰之旅
国际业务拓展之路困难重重。启动初期，华南大区面对不断涌入的询价订单充满信心，一度以为国际市场行情非常乐观，可以大有作为。但陌生的市场、迥异的文化、不同的商业逻辑，加上“润丰”品牌尚不具备国际影响力，每一步推进都让团队经历了不小的挑战，无数次报价无果，一次次的从头再来，最终首次打开了国际市场大门。
初遇的波折。初次沟通，华南大区便遭遇了因地域和文化差异而产生的合作条款分歧。客户抛出一连串的不解和质疑：“计量标准为何只能按照出厂数量结算？”“高比例预付款是否过于严苛？”“海船滞期费的界定标准是什么？”……为了确保风险可控的前提下促成合作，项目组不断争取沟通交流机会，深入了解客户需求，积极调整谈判策略，在无数次的碰撞与磨合中，双方的合作共识逐步清晰。
品质的淬炼。熟料作为半成品，中国的标准能够获得东南亚及非洲等国家认可，但华南大区主动选择了自我加压，将产品标准提升到新的高度。在生产环节，严格把控生产标准，确保熟料化学成分符合客户需求；在煅烧环节，通过改进燃烧技术和温度控制，提升熟料的强度和稳定性；在检测环节，精准检测产品各项指标，确保每一批出厂产品质量完全满足出口标准。
装载的革新。鉴于熟料遇水会发生水化反应导致结块变质的特性，华南大区制定了全流程标准化管控体系。在过驳环节，根据水泥熟料过驳特性，浮吊设备特别加装了变频系统，可以在抓放货物时做到低拿低放，减少扬尘70%左右；在装载环节，采用分层平铺式装载工艺避免货舱空隙导致的扬尘与移位，并通过湿度传感器实时监测货舱环境数据；如遭遇恶劣天气，迅速关闭驳船篷布，启动双层苫盖防护机制，并通过舱内负压通风系统调节湿度，确保熟料不受潮，进一步保障产品质量稳定性。
Part.03 全新起点 聚力打造市场新动能
首单业务的成功执行为华南大区赢得了客户信任，双方已达成长期合作意向，预计将按月度供应熟料产品。截至6月，华南大区熟料出口销量已超过40万吨，并陆续接到国际订单咨询，多个潜在项目稳步推进中，国际化业务有望获得新增长。
展望未来，东亚、非洲等新兴市场的基础设施建设需求旺盛，城市化进程加速，为建材产品出口提供了更为广阔的市场空间。华南大区将持续关注全球市场动态，优化产品结构，提升供应链效率，以更具竞争力的产品和服务打造市场新动能，多方发力把握国际建材市场新机遇。
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