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品牌溢价,即品牌的附加值,一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格,称为品牌的溢价能力。现如今,水泥行业的“品牌溢价”现象正在消失。
昔日,品牌是水泥企业的一张金名片,它代表着品质的保证和市场的信赖,使部分领先企业能够在竞争中脱颖而出,即便价格高于同行,依然能赢得客户的青睐。这一现象,是企业长期积累的技术投入、环保达标、客户服务和品牌建设的综合体现,是企业核心竞争力的直观反映。
然而,当市场风云突变,水泥需求疲软、供过于求的阴影笼罩整个行业,品牌溢价的基石开始动摇。
某水泥企业在和笔者交流的过程中表示,“在以往,我们凭借品牌优势,可以比外地来的水泥高5-10块钱,但是现在已经不行了,价格几乎成了用户考虑的唯一因素,市场竞争越来越简单粗暴”。
上述水泥企业还指出,近年来水泥市场价格变化大,加之房地产下行,搅拌站盈利能力下降,很多用户也学聪明了,手上掌握了很多不同的混凝土配合比方案,可以根据不同水泥厂家的水泥特性,快速配制出需要的混凝土 ,进一步降低了对单一水泥品牌的依赖。
当然,水泥“品牌溢价”消失,核心还是市场压力加大。下游的经销商和搅拌站等中间环节,在利润空间被挤压的情况下,对成本控制越来越敏感,倾向于选择价格更低的水泥供应商。
“大一点的经销商现在开始拿捏水泥企业了”,大型经销商利用其广泛的销售网络和对市场的敏感度,对水泥企业施加压力,要求价格调整以维持自己的利润空间。
对于水泥行业品牌溢价现象消失的情况,业内也存在两种不同声音:
一种观点认为:水泥是高度同质化的产品,只要在标准合规的前提下,不同厂家生产的水泥在性能上并无太大差别,所以本就不应该存在所谓的品牌溢价现象。
另一种观点则认为:尽管水泥产品在物理属性上高度同质化,但品牌背后所代表的服务质量、技术创新能力、环保水平、企业信誉及长期稳定的供应保障等软实力,对消费者和下游客户而言具有重要价值。品牌不仅仅是产品的标识,更是企业综合能力的体现,所以品牌溢价的存在是合理且必需的。
对于水泥行业品牌溢价消失的现象,你怎么看?欢迎留言讨论。
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