张剑星：推行商混行业整合 提升企业管理水平

南方水泥有限公司常务执行副总裁 张剑星　

　　由中国混凝土与水泥制品协会主办，浙东建材集团承办的2013年度中国混凝土与水泥制品行业大会12月10日在宁波盛大开幕。会上，南方水泥有限公司常务执行副总裁张剑星做了题为《推行商混行业整合、提升企业管理水平 实现行业可持续发展》的报告。以下是主要内容：

　　大家好！非常高兴参加中国混凝土与水泥制品协会2013年年会，与行业内外各位同仁、朋友一起交流、探讨行业未来的发展及管理，混凝土与水泥制品行业作为快速发展的产业，经过近十年来的高速发展，目前整体呈现“产能规模大、集中度低、市场竞争激烈，基础管理薄弱、人才及技术力量相对缺乏”等局面，是一个充满“机遇、挑战、风险”并存的行业。

　　作为水泥企业，怎样发展混凝土、水泥制品，优化产业链？如何规范管理，提升管理水平，实现“水泥-商混业务”良性互动发展?如何推进行业规范管理，实现可持续发展？是亟需重点探讨的问题。借此机会，我重点介绍一下南方水泥商混业务发展及管理的一些经验与体会，供各位交流探讨。

　　一、南方水泥商混业务的发展情况

　　水泥企业发展商混，通过资源整合，实行水泥-骨料-混凝土一体化发展，实现产业链延伸，已逐步成为国内外行业的共识。

　　南方水泥自2007年组建以来，秉承“行业利益高于企业利益，企业利益蕴于行业利益”的理念，在行业协会和各级领导、同仁的大力帮助与支持下，按照中国建材“联合重组、优化布局、管理整合、市场协同、技术创新”的二十字发展方针，在东南经济区域大力推进实施水泥企业战略性联合重组;2011年，公司按照中国建材水泥产品“商混化、制品化、特种化和高标号化”的总体规划要求，坚持“区域化、市场份额优先、水泥、商混一体化”发展原则，在巩固水泥业务既有核心利润基础上，重点推进商混业务联合重组，在水泥业务覆盖区域，以周边县(区)为重点，推进重组整合，建立核心利润区，逐步推进中心城区商混企业重组整合，形成市场协同区，通过规范管理，资源整合，整体提升商混业务盈利能力，实现水泥、商混业务互动发展。

　　自2011年开始，南方水泥在两年时间内实现水泥窑商混互动，截止目前，熟料产能1.2亿吨，水泥产能1.6亿吨，商混产能2.0亿方。预计2013年全年实现商混销量5100万方，稳居国内第一，世界前列。

　　南方水泥在水泥及商混业务发展方面所取得的成功主要基于国家对水泥等过剩产业的政策支持：“控制总量、优化存量、推动企业兼并重组，提高产业集中度和规模效益”;基于中国建材对行业现状的充分认识和未来发展方向的清晰判断，基于清晰的发展战略和规划，基于以“区域化、盈利优先、保护支持水泥销售渠道、构建核心利润区”为原则的商混业务发展策略及定位。

　　二、南方水泥商混业务的管理整合

　　目前，南方水泥商混产能已达2亿方，商混业务范围覆盖“浙江、江苏、上海、江西、湖南”等地区，商混企业数量200余家。对于南方水泥来说，水泥这块一百六七十的水泥企业现在管理整合应该算基本到位，而且都统一实现，真正往一个大型水泥集团发展。但商混一百多家企业进来以后，我们也才刚起步，并且没有国内外相关经验可借鉴。因此，如何实现对如此大规模商混业务管理整合和有效管控，这不仅是挑战，更是一项系统工程。

　　南方水泥商混业务的管理整合在成功借鉴水泥企业管理整合基础上，结合商混业务实际，在管理整合过程中，坚持“央企市管”的管理思路和清晰的“责、权、利”考核机制，把民企竞争优势和南方水泥规模优势及资源优势有机结合，整体提升公司水泥、商混业务的系统竞争能力。

　　首先，加快推进组织整合，系统构建总部—区域公司—中心站三级商混业务管控架构体系，明确职能，落实管理责任及经营责任。重点落实总部及区域公司业务部门对商混“产、供、销”等业务集中管控职能，以商混销售半径范围为整合基础，重点通过建立中心站，推进区域商混企业管理合并，构建利润区，落实中心站日常经营管理责任及经营目标，通过管理整合，大幅缩小管理幅度，控制风险，实行有效管理。

　　其次，在组织整合过程中，以中心站为基础，同步推进业务整合，系统构建了南方水泥商混业务标准化管理体系，提升“专业、集中、高效”管控水平。重点建立商混业务“三五”运营管理模式，通过建立预算、绩效对标、基础管理检查及运营绩效评价等手段，规范管理，提升商混业务管控能力和运营能力。(所谓“三五管理”：(1)五化：一体化、模式化、制度化、流程化、数字化；(2)五集中：市场营销集中、采购集中、财务集中、生产技术集中、人力资源集中；(3)五类关键运营指标;净利润、产销量、销售价格、应收账款及成本费用)。

　　同时通过加强管理培训，系统宣贯商混业务标准化管控体系，建立职业经理人管理队伍，同意规范商混企业运营管理，提升管控能力和效率。

　　目前，南方水泥已基本完成商混企业管理整合，逐步实现商混业务“专业、集中、高效”管控，同时与水泥业务矿山骨料资源、市场资源及技术资源等进行整合，有效提升了公司整体竞争力，这是水泥企业的优势所在。

　　三、加快商混行业管理和商业模式创新，推进可持续发展

　　商混行业经过快速发展，整体上还处于“产能过剩、集中度低、过度竞争”的市场经营环境和粗放的管理方式，目前暴露和存在的主要问题有：(1)产业规模与市场协调发展的矛盾；(2)混凝土生产与施工单位之间质量责任矛盾；(3)砂石骨料的生产水平与混凝土发展及需求的矛盾；(4)混凝土材料及技术要求不断提高，与专业人才培养及相对落后的混凝土意识观念的矛盾；(5)混凝土产品商品化、市场化与目前行政管理体制及市场定价机制的矛盾；(6)行业应收账款、质量风险及安全风险整体较高等主要问题，也严重制约了行业的可持续发展。

　　商混行业要实现可持续发展，需要行业及企业从行业政策、管理体制、商业模式上进行创新，推进行业管理水平，建议重点应加强一下方面的工作：

　　(1)从产业政策上合理规划和布局，逐步提高行业准入条件和资质审批、动态管理的力度和措施。

　　(2)从企业及行业角度来看，首先，水泥企业发展商混，一定要明确商混和水泥是两个平行的版块。其次，要系统构建“水泥—骨料—矿物掺合料—商混一体化”的产业链体系，实现系统成本最低;同时应规范建立骨料加工基地，从源头上提升混凝土用原材料质量。只有充分发挥水泥企业优势，扬长避短，并按照商混内在管理逻辑发展商混，才能使商混行业健康有序发展。

　　(3)明确商混企业与建筑施工单位的质量责任，系统提升混凝土结构实体质量水平。

　　(4)重视商混行业管理创新、技术创新和人才培养，提升企业竞争力和管理水平，同时应推进行业整合，提升集中度。

　　(5)充分利用水泥企业资本优势和规模优势，打造节能、环保、高效高品质的商混水泥企业，大水泥企业有责任引领整个行业的发展。

　　整体来看，商混行业发展已进入整合期，要创新发展和管理思路，从“增量发展、规模扩张”，向“资源整合、管理创新”转化。要通过技术创新，改变目前低水平、同质化竞争模式，提升整个行业技术管理水平，提升新技术、新材料、新工艺的应用水平，真正实现社会效益，经济效益和环境效益的共生多赢。

　　南方水泥作为中国建材旗下一家区域性的专业化大型水泥企业，致力于水泥及产业链延伸发展及整合，非常感谢本次会议提供的交流学习机会，本次会议的召开对推进中国混凝土与水泥制品行业的发展及管理起到积极推动作用。