水泥网独家：水泥涨价，企业销量是肯定要下降的
水泥 业内投稿 2024-11-28
今年9月中下旬以来，国内水泥价格上涨明显。部分水泥企业在价格上涨之后，非常纠结于销量和市场份额问题，其实水泥涨价之后，企业销量是肯定要下降的，市场份额缩小也是正常的。
主要原因在于四个方面：
1、区域内水泥价格上调之后，区域外水泥自然会流入，从而抢占区域内企业原本的市场份额；
2、价格低的时候，区域内小线企业由于成本高，处于停产半停产状态，价格上涨后，小线企业有利可图，开始投入生产，争夺市场。
3、水泥价格上涨之后，社会粉磨站也会趁机利用前期囤积的低价熟料释放大量水泥产能。
4、区域内部分企业为了多生产水泥，多销售“高价”水泥，可能加大混合材的用量，变相增加水泥产量，导致供应增加。
基于上述四个原因，水泥涨价之后，企业销量下降是肯定的，企业在涨价以后，如果还想稳住销量，稳住市场份额，那只能是“一厢情愿”。
同样，从上述四个原因出发，要实现区域内水泥价格的回复，需要针对性的解决上述问题。
1、针对外部水泥的流入，采取“胡萝卜+大棒”的方式。要有度量，适当让出部分市场，让外来水泥适可而止；外部依旧继续冲击的情况下，利用低价水泥反冲击对方市场。
2、限制区域内小线产能发挥，可以采用成本价供应熟料的方式缓解，或者允许部分小线企业适当“占便宜”。
3、社会粉磨站企业的关键是熟料，在区域价格有预期回复前，要提前限制熟料外卖，暂停对社会粉磨站的熟料供应。
4、区域内企业加强自律，不能自挖墙角，自觉杜绝利用多掺混合材增加水泥产量等“小把戏”。
在当下的行业环境下，企业也不要想着在不损失销量和市场份额的情况下，实现价格的企稳回升，企业需要对涨价后的结果有预期。该让的让，该反击的反击，该掀桌子的时候掀桌子。
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