天山材料平邑中联商混经营部：深耕不辍拓市场提质增效促发展

水泥天山之窗 2024-04-10

知不足而前进，望远山而力行。下一步，平邑中联商混经营部将继续秉持中国建材“善用资源、服务建设”的理念，在企业高质量发展的赛道上，勇当市场开拓的“排头兵”，以更有力的内控管理、更优质的服务质量，树立良好的品牌形象，助力企业高质量发展。

过去一年里，天山材料平邑中联商混经营部面对种种困难与挑战，迎难而上，勇挑重担，积极响应天山材料、中联水泥和公司各项决策部署，坚持开源与节流并举，内控与外拓并重，带领商混团队拓市场、强合规、增效益、塑品牌，以实干实效提升效率效益，为企业高质量发展作出突出贡献，荣获2023年度天山材料“先进团队”荣誉称号。

深耕细作拓市场，精准营销结硕果

平邑中联商混经营部坚持“适应市场求生存，驾驭市场谋发展”的经营理念，瞄定有效市场边界，按照“保中心、拓边缘、填空白”的营销思路，发动市场营销人员以“三不四千五不讲”的工作作风，深入市场一线，精准研判分析业务拓展中存在的“堵点”“难点”“痛点”，高效回应诉求，主动跟踪服务。通过和客户现场交流，开展“解剖麻雀式”调查研究，了解客户个性化需求，精准施策，科学制定“一户一策”营销方案，实现了“存量优化提升，增量突破跨越”的目标。2023年混凝土业务净利润同比增加26.38%。

抓好质量塑品牌，品牌营销促发展

平邑中联商混经营部始终本着“以质量谋生存，以品牌赢市场，以服务求发展”的原则，持续推进“品牌重塑”工程，以精益生产赋能企业发展，实现全面质量管理提升，确保满足终端市场产品质量刚性竞争需求，提升市场核心竞争力，树立“目标市场第一品牌，实物质量零差评”的产品质量形象和企业形象；瞄定市场不放松，在“同质化服务、差异化管理”中做文章，围绕同质化市场竞争，打好差异化产品“组合拳”，内强服务，以价值驱动抢占市场先机，以品牌效应助力存量竞争，以终端带动上游，实现了效率、效益最大化。2023年累计增加混凝土销量同比增加10.68%。

深挖潜能降成本，精益管理创效益

平邑中联商混经营部坚持以降本为核心，深化精益管理，深推“算账文化”，扎实开展“增节降”活动。以成本管控为抓手，围绕生产经营重点工作，持续改进工作方法、优化管理模式、强化薄弱环节，实现降本增效。先后通过提升优化混凝土复配方案，自主复配外加剂，科学回收处理退剩料等措施，降低成本费用，以活动促提升，不但为公司节约了大笔生产成本，而且增强全员的资源意识、节约意识，对提高企业盈利能力起到了关键性作用。

编辑：周程

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