东乡南方：深化内功，勇闯‘新’境——实践的力量
水泥 天山之窗 2024-04-08
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一企一策略
一篇一实践
在天山材料的舞台之上
每一个集体都可能创造值得推广的最佳实践
让我们打开一扇窗
传播他们的方法
分享实践的力量
江西水泥所属东乡南方立足商混行业特点，在新材料使用、新产品开发、创新营销上取得新突破，在江西省散装水泥和预拌混凝土协会2023年度“晶磊杯”预拌混凝土行业检验能力大对比中荣获“三等奖”。
01深化内功，机制砂配比再优化
2021年以来，随着河道禁采及东乡两大骨料基地相继投产，东乡南方本着“一切成本皆可降，一切费用皆可控”的理念和“舍我其谁”的勇气担当，毅然决然地走出了一条全配比使用内供机制砂的探索创新之路。霸王山机制砂存在凝灰岩吸水率高情况，企业试验室团队经过反复试配、专家指导、区域公司帮扶，试用霸王山机制砂从最初的外加剂掺量峰值下降了50%；从最初的塌损度高到保塌和易性完全不受影响；从搭配河砂使用到实现全机制砂配比，配料成本大幅降低。为行业内使用全机制砂提供了可供借鉴的现实案例。
02突破现状，研制特种混凝土
需求就是硬道理，东乡南方在大力拓展基础市场的同时，敏锐地了解到一些重点工地、国家工程存在特种混凝土需求，勇开先河，创新利用内部矿山现有的普通砂石骨料和全机制砂先后试配研制出陶粒轻质混凝土、高强度混凝土、自流平混凝土、不发火混凝土等新产品，丰富了混凝土等级谱系，为特殊工程、特种工地提供了选择范围，在满足客户特殊需求的同时扩大了企业知名度，锻炼提升了试验室团队的技术技能，增强了核心竞争力。
03内外兼顾，经营业绩再创新高
针对区域内市场供大于求的现状，东乡南方坚定实施“向西拓量，向外发展”的销售策略，“抓大不放小，求近不舍远”，以50km范围内皆可的思路拓展销售半径，克服“户散、单小、距远”叠加矛盾，实现应接尽接，既接能供；在营销模式上通过骨料置换混凝土实现创新，与客户实现双赢；在增值服务上提供运输线路优化、浇筑技术交底、过程养护指导、质量检测跟踪，义务洒水保洁，并适时开展“夏送清凉、冬送温暖、竣工送贺”等活动，大大增强了客户粘性。“质”的有效提升引领“量”的合理增长，2023年，公司产销量同比增长150%，消化区域内兄弟企业水泥、矿粉及砂石骨料数十万吨，在库存调峰上起到积极作用，边际效应充分凸显。
东乡南方将发挥自身优势，严抓质量、创新配比，深化三精管理，在高质量发展新征程上取得更大突破，为江西水泥打造成为建材行业“一体化”标杆企业作出新的贡献。
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