[原创]山宝：力争成为破碎筛分设备中端市场领导者
水泥 中国水泥网信息中心 方运田 2012-12-13
受国内外经济形势不景气影响，今年矿山机械行业也受到一定程度波及，整体下滑趋势明显。山特维克全球PA（中端客户）总裁、山宝CEO严毅在接受中国水泥网记者采访时表示，今年国内机械行业总体业绩萎缩了40%左右，但是这恰恰解决了过去几年行业非正常发展带来的产能过剩问题，让行业重新回归到正常发展的轨道上来，有利于其的良性可持续发展。
山特维克全球PA（中端客户）总裁、山宝CEO严毅（左）与中国水泥网客户经理肖志荣（右）
此前全国生产破碎设备的企业大概有700多家，但是相信在这次危机过去后，整合的步伐将加快，山宝销售总监汤海预计整个行业至少有50%的破碎企业要被淘汰掉。最终留下来的企业，要具备：一、足够的生产制造能力；二、相对深厚的技术基础；三、品牌影响力；四、服务，是最重要的一点，服务具有增加产品价值的能力。汤海预计，在明年上半年以前经济形势不会有太大改变，但明年下半年会迎来中国工程机械市场的新一轮发展机会。与上次四万亿投资不同，他认为此次投资地方政府将起着更加重要的作用，相比之前将更加稳健，不太可能会再次出现2009年“四万亿”热潮的盲目性和后续投资缺乏等问题。山宝将在接下来的这段时间里，继续苦练内功，加强技术研发，迎接下一个行业发展机遇。
山宝销售总监汤海（左）与中国水泥网客户经理肖志荣
与山特维克联手 力争成为中端市场领导者山宝，中国最大的破碎筛分设备供应商，其生产的破碎机具有破碎比大、产品粒度均匀、机构简单、工作可靠、维修简便、运行费用经济等特点，广泛应用于矿山、冶金、建材、铁路及水利等行业。
2011年10月，山特维克收购了上海建设路桥80%股份以及知名品牌“山宝”的所以权。严毅表示收购以后山宝的企业管理效率得到极大提高，上海建设路桥通过双方的技术合作，新产品研发方面取得较大进展。
山宝与山特维克合作，一方面出于渠道考虑，学习山特维克的全球渠道，另一方面两者产品互补占领市场，山特维克面向高端市场，而山宝主要面向中端市场，通过合作提高市场占有率。山宝外贸负责人翁咏文告诉记者，山宝与山特维克合资本身就是出于拓展国际市场的考虑，未来山宝将在进一步在亚非美等地区扩大中端市场。
未来发展上，通过与山特维克的合作，山宝希望成为全球破碎设备中端市场的领导者。严毅表示要实现这个愿景有几个工作要做，首先要集中在品牌的发展上，其次要特别注重产品的研发，同时还在注重产品的渠道建设。
立足自身技术，与山特维克合加强技术交流
山宝作为一个拥有66年历史的品牌，本身具有多年的经验，而与山特维克合作后通过技术交流，技术是质量要求得到进一步提高，近一年时间里已经推出几款新产品，正如此次上海宝马展上展出的DY系列单缸液压圆锥破碎机、PV系列颚式破碎机、VI系列立轴冲击式破碎机，它们在生产效率、能耗、产品自重以及人性化方面都极大提高。
作为国内破碎筛分设备的领导者，尼奥告诉中国水泥网记者，在山特维克与山宝合作后，山宝在技术研发上的投入进一步加大，下一步将立足本身技术、经验优势，进一步推出不限于水泥、混凝土领域的设备。在中长期设备技术研发上，将不断推出一系列新产品，他表示将推出竞争对手有的产品，同时推出竞争对手没有的产品，取得竞争优势。
在2012上海宝马展上，山宝展出了DY系列单缸液压圆锥破碎机、PV系列颚式破碎机、VI系列立轴冲击式破碎机这三款新型破碎机，这三款破碎机在产量、能耗上均有较大优势，是山宝在与山特维克合作后技术研发上取得的新成就，吸引了不少观众眼球。[Page]
强化售后 提供完善的全套服务
“工程机械转向售后市场服务竞争的时代来临，山宝在未来要着力继续强化售后”，严毅表示，目前主要受几个个因素影响：外部环境，由于市场混乱导致各种仿制、仿冒产品充斥，这样就给设备经销商售后增加了一定难度；部分客户不能充分认识到售后给生产带来的价值，比较偏向追求配件的价格；内部环境，目前对售后的重视还远远比不上对设备的重视，未来在售后方面还有待加强。
汤海认为，任何一个国内国际破碎筛分设备厂家都不能做到百分之百的质量保证，所以售后服务并不是出了事去解决问题，而是做到售前、售中、售后全系列完善服务。售前，就是客户买之前就清楚地了解其需求，告诉客户需要什么样的设备，给客户提供售前方案；售中，就是给客户提供具体的场地勘探、工艺设计、图纸设计等；售后，设备维修是一方面，更重要的是教会客户如何正确使用设备。下一步将在情形的预判，定期的回访客户，在设备出现问题之前告知用户，机器可能会出现的某种情况或者是再部采取某些行动就即将要出现某种情况。
山宝的产品相比国内同类产品，价格一般相比要高7%-15%左右，价格凭什么要这么高呢？山宝销售总监汤海表示，一方面是因为山宝的产品质量好，但是究竟是不是好到如此之高他不能保证，他所能保证的是山宝所能提供的附加服务。完善的全系列服务是未来的发展趋势。
加强节能环保与安全健康发展理念
“设备大型化”的趋势非常明显，汤海告诉记者设备大型化将是山宝未来发展的一个重要指导思想。通过设备大型化，使得原先小规模、分散型的矿山开采，向集中化、规模化、成套化开采转变，从而使得资源得到更加合理运用，实现可持续发展。
同时为响应国家环保政策，更是紧抓节能环保契机，山宝在设备上更加环保节能元素。汤海告诉记者，山特维克收购山宝后，给山宝带来了EHS的理念，即环境、健康、安全的理念。秉承这一理念，山宝不仅在自身生产中严格遵守EHS，而且把这种理念随着设备产品带到矿山企业中去。
上海宝马展上山宝展示的颚式破碎机
上海宝马展上山宝展示的VI系列立轴冲击式破碎机
上海宝马展上山宝展示的单缸液压圆锥式破碎机
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