传统销售模式弊端凸显水泥企业如何降本增效？

水泥中国水泥网信息中心 2024-03-18

水泥企业现有销售模式有何弊端？

2023年，受市场信心不足、地产深度调整等因素影响，水泥企业竞争激烈，行业效益持续萎缩。部分企业从销售模式入手，企图通过优化传统销售模式，取得更高市场份额。

如华润水泥旗下多家水泥企业就在2023年启动了直销模式，以更灵活的销售策略及渠道拓展，来应对市场变化及提高利润空间。

销售渠道是任何水泥企业营销活动中必然涉及的问题，水泥销售渠道最基本分类是直销与经销。直销是水泥企业自己组织的销售体系，完成销售全部过程。经销则是通过经销商把企业服务的触角延伸到市场每个角落，以达到更多中小客户、终端客户。

水泥企业现有销售模式有何弊端？中铁物资数科公司铁建云采事业总部总经理李怀贺在与中国水泥网交流时指出：

直销模式客户管理难度大，销售成本较高，需要企业投入大量的销售人员和资源进行市场推广和客户服务，同时市场覆盖相对有限，可能会错失一些潜在的市场机会。

经销模式渠道管理复杂，价格控制困难，经销商作为中间环节，可能会隐瞒市场需求、价格波动等关键信息，同时在销售过程中若出现服务质量问题或不当行为，可能会损害企业的品牌形象和声誉。

打破传统销售模式，以数字化赋能供应链现代化，数字经济的广泛应用是建立高效、便捷的供应链管理解决方案，推动水泥行业降本增效，实现产业转型升级的有效路径。

李怀贺介绍，数字化生态供应链能够帮助水泥企业提升采购效率和质量，优化供应链管理，打通企业内部的供应商管理、财务管理等信息化系统和第三方综合电商及行业电商平台等，实现信息的互联互通和共享，提高供应链的可靠性和灵活性。如中国铁建倾力打造的铁建云采平台，其不仅能够满足在线采购，还能够实现工程项目信息提报、合同签订、线上要货等全流程线上业务操作，满足供应链全流程在线管理。

降本增效是当前不少水泥企业的工作重心。“数字化生态供应链能够助力水泥企业实时收集和分析各种数据，包括采购价格、供应商绩效及信用评价等，为企业做出更加合理的采购决策提供有力支持。”李怀贺介绍，数字化生态供应链能够为水泥企业带来工作方式上的变革，助力其更好地应对当前严峻形势及复杂行业态势，在争取更高市场份额的过程中把握主动权。

3月28-29日，中国水泥网将在杭州举办“第十三届中国水泥产业峰会暨TOP100颁奖典礼”，会议期间，将对水泥和供应商百强企业进行颁奖，同时邀请专家学者，中铁等施工建设单位共同探讨未来水泥行业发展新态势，凝聚合力，共创未来！会上，李怀贺将围绕智慧化生态供应链展开精彩演讲，赶快报名吧！