应收账款回不了笼！混凝土企业怎么办？
混凝土 数字建材DataBM.com 2023-07-12
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在当前的经济环境下，特别是下游建筑企业、房地产企业负债持续增长，导致近年来混凝土行业企业资金压力显著增大，资金流转效率持续下降，混凝土企业资金成本显著增加，预拌混凝土行业高质量发展面临较大的压力。据统计，混凝土行业2022年应收账款净额1万亿，占据混凝土企业营业收入的52.23%，同比上涨了8.24%。
应收账款的压力大，回款困难。甚至会有成为坏账的风险，根本就无法回款。所以在这种情况之下，为了公司资金回笼，改善公司的正常运营，很多混凝土企业都走上了诉讼、仲裁的道路。
7月7日，海南瑞泽新型建材股份有限公司发布了最新公告。是关于公司2023上半年累计诉讼情况的公告。
公告中显示，为加快公司应收账款资金回笼、改善公司现金流状况、减少应收账款计提坏账准备对公司利润的影响，公司混凝土板块作为原告，追收混凝土货款，共计新增诉讼案件41起，涉诉金额共计7098.91万元。
前不久，重庆四方新材股份有限公司也发布了关于累计诉讼、仲裁事项的公告。
公告显示，为降低应收账款余额，改善企业资产结构，维护企业合法权益，重庆四方新材股份有限公司在合理催收无果后，采用了诉讼、仲裁的方式收回商品混凝土货款。经统计，公司及控股子公司连续十二个月（2022年5月25日至2023年5月24日）累计发生诉讼、仲裁的数量为105个，涉及本金金额为22209.08万元（未考虑延迟支付利息、违约金、诉讼费用等）。
而对于部分混凝土企业而言，当应收账款规模到达一定程度后，面对大量甲方无法及时付款，自身背后可能也拖欠了不少的工程企业或下游施工方的欠款。
2023年上半年度，海南瑞泽作为被告共计新增诉讼案件45起，主要为建设工程施工合同纠纷、买卖合同纠纷等，涉诉金额共计3515.96万元，主要案件内容如下：
7月5日，深圳市天地集团股份有限公司发布关于累计诉讼、仲裁案件情况的公告。
公告显示，公司近期因受到下游行业需求下降以及市场过度竞争等不利因素的影响，行业运行艰难程度增加，资金周转压力持续增加。公司一般是以项目作为结算单元支付上游供应商材料款。近年来，由于产业链资金流偏紧，公司下游部分客户未能按照合同支付货款，导致公司支付供应商材料款的期限相应延长。因新增诉讼、仲裁事项需支付委托律师及相关诉讼费用，将导致公司管理费用增加。公司及控股子公司、孙公司因存在经济纠纷的诉讼、仲裁事项导致部分银行账户被司法冻结，另有部分资产被冻结、查封、拍卖。公司部分银行账户及资产被冻结为诉讼/仲裁原告采取财产保全措施所致。随着因经济纠纷导致的诉讼、仲裁事项得到解决，此部分银行账户和资产可解除冻结，恢复正常使用。公司已采取相关措施保障日常生产经营活动运行。例如：
在建筑工程领域，一个大项目开工建设，动辄就是几十上百亿元的投入，在建设周期内筹措如此大规模的资金，对于任何量级的项目方来说，都绝非易事，所以，绝大多数项目都是层层赊销垫资。
项目方找建筑方垫资，建筑方找混凝土企业垫资，混凝土企业找原材商垫资。赊销垫资本来无可厚非，双方按照合同约定的账期支付款项就好，但关键在于行业鲜有契约精神，逾期违约已经成了家常便饭。所以，应收账款的产生在于赊销垫资，其源头在于项目所需的大额资本金；导致应收账款居高不下的关键在于行业履约程度低。
混凝土行业为何会形成这种局面？
1、目前多数地区混凝土市场呈现“僧多粥少”的状态，混凝土企业在承揽业务过程中竞争异常激烈，一些企业为了拿到更多的市场，不仅不断降低价格，还增加很多“优惠”措施，比如降低付款比例、垫资施工、延长支付期限等等。商混行业大，但企业分散，市场混乱，想获得市场话语权可谓难上加难。
2、太容易被“找茬”。混凝土产品可以产生争议的环节太多，从质量、数量到送货时间等环节，都容易产生争议，而混凝土在这些环节又难免产生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。
3、票据多，管理难度大。混凝土行业普遍实行一车一票，一个搅拌站一年的送货单达到数万张，甚至更多，这么多票据要实现有效的管理，难度相当的大。
4、收货人经常变更。受现场条件制约，在送货单上卡子的基本上是外协农民工或层次较低的管理人员，这部分人员流动性很大，在产生纠纷时无法确认其有效身份。
5、销售对象层次参差不齐。混凝土企业销售产品的对象差异非常大，有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业，跨度比较大，从特级总承包资质企业到没有资质，从注册资金几亿到几万都有，老板学历从博士到小学都有。
6、混凝土行业销售均属于赊销。混凝土行业发展到现在，在销售中现款交易或给付预付款的极少，绝大部分还是赊销。
7、公章使用不规范，合同签署人无有效的授权。由于众多的项目都是由外地建筑公司承接，其仅仅在本地派出项目部，在混凝土销售合同签署时也仅仅使用项目部的印章，而不是其法人章或合同章，在产生纠纷时对合同主体的认定存在一定的困难。
8、营销人员业务水平较低。目前混凝土企业销售人员的业务水平普遍较低，文化水平平均不到高中学历，对混凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及法律知识掌握较为欠缺。
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