新天山水泥召开2023年水泥业务营销工作（培训）会议

水泥天山之窗 2023-02-20

2月13-15日，新天山水泥2023年水泥业务营销工作(培训)会议在上海浦东顺利召开。中国建材股份党委常委、执行董事，新天山水泥党委书记、总裁肖家祥出席会议并讲话。

2月13-15日，新天山水泥2023年水泥业务营销工作(培训)会议在上海浦东顺利召开。中国建材股份党委常委、执行董事，新天山水泥党委书记、总裁肖家祥出席会议并讲话，新天山水泥党委副书记、常务副总裁赵新军出席会议并部署相关工作，新天山水泥党委委员、纪委书记王晨出席会议并开展廉洁自律警示教育。会议由新天山水泥营销总监兼市场部总经理朱立胜主持。

会上，朱立胜代表营销体系作了2023年水泥业务营销工作报告。报告回顾了2022年的主要营销工作，总结了存在的问题和不足，并对2023年营销体系的工作作了具体安排。各区域公司汇报了本年度及一季度工作计划，并从跨区域交叉市场管理、战略合作落地、一体化营销机制建设等方面提出了改进意见和建议。

王晨对营销人员开展了廉洁自律警示教育，通报了2022年涉及市场营销领域违规违纪信访举报的处理情况。通过典型案例剖析，强化了营销人员作为国企员工的身份认知，并提出了不越红线、守住关键，做自律清廉的营销人员，主动担当、压实责任，打造风清气正的营销队伍等具体要求。

赵新军做了题为《苦练内功精准营销全面提升新天山水泥营销软实力》的讲话。他对2023年营销工作提出了坚定信心、科学研判，明确目标、精准施策，苦练内功、精准营销的总体要求，重点做好五个方面工作：一要主动作为，积极推进供给侧结构性改革和行业生态建设。二要坚定“价本利”经营理念，重塑价格认知，结合成本变化倒推价格目标，确保完成年度经营目标。三要加强跨区域交叉市场管理，按照“一个市场一个管理主体”的原则，形成市场合力，确保公司整体利益最大化。四要加强市场建设，深化大型建筑企业战略合作，加快推进电商业务，市场份额要与有效产能份额匹配。五要加快推进营销组织优化与机制建设，推广及深化销售标准化管理，加强信用销售与应收账款管理，积极推进营销信息化建设，持续提升营销工作效能。

肖家祥做了题为《直面困难坚定引领精准施策笃行不怠确保完成年度营销目标任务》的讲话，肯定了营销体系2022年的工作和成绩，并指出了不足。肖家祥指出，2023年中国经济整体形势好转，建材行业机遇挑战并存，既要看到形势的复杂性、任务的艰巨性，做好打硬仗、打持久战的准备，更要坚定目标、坚定信心、坚定决心，全力以赴复价稳量、向市场要效益。营销工作要坚持“价本利”经营理念，精准施策，稳价稳份额保增长，具体做好八方面工作：一要积极倡导中国建材“行业利益高于企业利益、企业利益孕于行业利益之中”的价值理念和“价本利”经营理念，持续推进行业供给侧结构性改革。二要强化大企业引领，加强熟料资源统筹与跨区域对接，切实抓好精准错峰、刚性错峰、精细错峰，落实分区域、分时段错峰，坚定不移地推进行业生态建设。三要发扬“三不四千”精神，充分借助并发挥行业协会作用，加强行业政策研究和区域市场策划，精准管控、调度好区域内及跨区域市场，全力维护核心市场份额及秩序稳定。四要推动营销组织和机制优化，推广、深化营销标准化管理，不断提高营销工作质量。五要完善营销考核评价机制，加强薪酬费用考核与激励、绩效对标，开展好专项劳动竞赛，激发营销人员积极性。六要精准研判市场，精准施策，确保各个时期、各个区域营销目标任务完成。七要加强团队建设，推进营销人员优化，加强营销人员违规问责管理，打造一支意志坚定、素质过硬、纪律严明、业务过硬、精诚团结、执行力强的营销铁军。八要推进营销信息化建设，实现各区域数据互联互通，为营销决策提供有效支撑。

会议通报了2022年度客户满意度调研结果，开展了“一号工程”营销流程管理、反垄断知识、销售标准化管理、电商平台推广等多项培训与研讨。特邀嘉宾分析师还对水泥市场的发展变化及2023年行业形势进行了分析和研判。

新天山水泥法律合规部、企管部负责人，各区域公司总裁、分管营销领导、市场营销部正副职、片区营销中心负责人及部分营销骨干等150余人参加会议。

编辑：李佳蔚

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