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春节过后,相山水泥公司起步就冲刺,抢抓新春市场机遇,提高服务意识、加强市场拓展,深入一线,主动出击,舞活销售龙头,牢牢掌握市场主动权,实现产品销售淡季不淡的喜人局面。
上下联动,精准发力。领导带头拓市场。开年以来,该公司销售部门负责人奔向市场一线,指导和监督市场拓展、客户拜访,并结合市场实际情况,亲自把脉销售策略和拓市方案,围绕利润目标,合理把握量价利平衡关系,适时推动产品价格上涨。“精准销售”抢市场。该公司按照“先网点、再工程、后搅拌站”思路,对客户拜访实行清单化管理,力求拜访全覆盖。同时,分层级制定销量目标,细化销售任务,增强销售人员压力感紧迫感,抢抓水泥市场需求,恢复水泥、骨料及商砼等产品销量。
强化调度,做好发运。该公司严格落实淡季熟料销售方案要求,加大熟料发运量,尽快降低公司熟料库存,确保公司三台窑低库位运行。调整节后外销熟料发运策略,做好熟料发放计划分解,促进市场价格回调。充分利用市政、房地产等工程开工备料契机,抢抓市场份额,提升骨料销售量,实现骨料线产销平衡。
升级服务,增强优势。该公司坚持以客户满意为目标,及时完善客户信息,加强客户沟通,第一时间内掌握客户需求,以优质服务树立“相山”品牌优势。同时,从售前、售中、售后三个阶段,加强客户服务、加大回访力度,最大限度满足客户需求,努力把服务做成企业的竞争优势,变成企业市场制胜砝码,进一步赢得了市场口碑。
下一步,该公司将继续瞄准一季度工作目标,继续拓展、巩固销售市场,为相山水泥公司高质量发展打下坚实基础。
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