上峰水泥获97家机构调研：未来骨料年产能计划达到3000万吨以上

上峰水泥（000672）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月24日接受97家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

问：在夏季高温天气和限电的影响下，出货是否受到影响？公司当前的库存情况？高温天气对于我们发货的影响有多大？有受到限电的影响吗？

答：自8月上旬开始，浙江和安徽部分生产基地存在限电现象，对生产造成了一定影响。各基地灵活应对，通过部分设备临时关停等方式，尽量确保水泥熟料的正常生产，保证主产品的库存和正常出货。目前，水泥和熟料库位已经较低。伴随着气温逐渐下降，各地限电政策应会得到缓解，预计后期生产和销售都会恢复和提升。

问：由于天气原因，下游需求方面有什么特别明显的变化？

答：没有比较明显的变化。华东区域7月和8月处于高温季节，本身就属于传统的淡季，但为迎接9月传统旺季到来，下游企业通常会在8月下旬开始备货。目前因为限电政策，企业产能受到压制，造成阶段性发货较为紧张。

问：公司上半年水泥和熟料总销量是840万吨，同比-14%，从需求和销量来说行业可能是一个接近20%的下滑，我们是怎么做到比行业降幅小的？

答：2022年上半年，全国水泥产量同比下降15%左右，公司基本保持同步。另外区域方面有些差异，华东区域基数高下降幅度略大，西北区域同比略有增长。

除了总体经济环境影响外，部分区域销量下降是受到疫情封控的影响，公司主要基地克服困难全员封控在厂区全力保生产稳供应链，略减少了外部因素的影响；同时公司保持了针对市场变化应对策略的灵活性。

问：上半年骨料业务的毛利润贡献已经超过了20%，全年会更高吗？规划这块要贡献多少营收和利润占比？

答：上半年因为水泥主业利润有所下降，骨料业务的利润贡献体现的明显一些，下半年若水泥业务及其它业务利润恢复，则贡献比重反而会有所回落；随着骨料新产能的逐步释放，其利润贡献总量将稳步上升，贡献比例预计在20%左右。。

问：我们做骨料的思路是依托现有的水泥矿山，那潜在能做出来的骨料产能一共能有多少？我们预期全年以及未来2-3年骨料的规模扩张速度？

答：骨料产能的增加，不仅需要有匹配的资源量，还要综合考虑市场条件和配套条件，公司总体规划未来骨料年产能计划达到3000万吨以上。

问：每年煤炭的采购量？主要的采购来源？

答：公司各基地每年煤炭的采购量约200万吨。因公司各基地所处区域差异，采购来源不尽相同，西北区域的新疆、内蒙和宁夏基地，接近煤炭主产区，采购价格略低。华东和西南区域的采购价格相对较高。公司通过节煤降耗工艺改进等降低单位产品的煤耗，同时通过拓展煤炭采购渠道，与长期合作供应商签订保供协议，灵活调整库存和结算方式、搭配各种不同煤种使用等措施尽量缓解成本压力，基本保障了总体生产经营稳定；长期来看，公司低碳发展行动规划将采取系列举措进一步减少传统煤燃料的使用。

问：我们对于后续煤价的判断？我们的采购库存一般有多久？

答：长期看原燃材料波动有一定的周期性特征，公司通过利用集中采购的优势，发挥各基地周边采购渠道丰富、信息快捷优势，灵活做好库存管理和供应链管理。公司各基地库容总量不同，一般库存可在15-45天左右。

问：目前公司的熟料外销比例还是比较高，长期来看会不会拖累毛利率？我们未来对降低熟料外销比例会做什么努力吗？

答：今年公司的一项重点工作就是完善水泥粉磨产能布局，通过把熟料尽量转化成水泥对外销售，从而降低水泥熟料外销比重，但公司也会保留部分熟料余量，用以调节和应对市场变化。

问：上半年环保业务增长122%，主要的推动力是？未来的规划和打算？

答：环保业务是去年刚建成开始投产，同比的基数较低，今年业务逐渐开拓和适应、爬坡，同时宁夏基地新增危废刚性填埋产能3万吨，可处置品类更加齐全，处置能力稳步提升，上半年得以实现增长。目前公司环保业务实际处置能力已经达到约60万吨，公司总体规划是逐步在符合条件的熟料基地配置协同处置危废和固废业务，目标达到年处置危废固废能力100万吨。

问：公司的股权结构也是比较特殊，主要的大股东各自能给到我们哪些扶持和赋能？

答：公司多年以来的成长和发展，充分受益于公司是一家典型的混合所有制企业。公司第一大大股东是浙商民企，注重精细化管理和成本管控，具有高度的商业敏锐性和对市场把握的灵活性；央企中国建材下属重要子公司南方水泥是公司第二大股东，是央企市营的典范，具有全球化的战略视野；安徽省属国有企业铜陵有色（000630）是公司第三大股东；第四大股东是浙江第一家国有上市公司浙江富润（600070），前四大股东在公司上市前就已持有公司股权，一直至今。总体而言，浙商民企的务实、灵活、效率，融合央企国企的规范治理、战略视野、政策和人才的支持，是公司这几年在产能过剩的水泥行业里保持快速成长和高效率运营的核心原因。

问：新经济股权投资，之前投了一些半导体，我们是如何考虑，又是如何评估项目机会的？

答：公司投资半导体等新经济股权投资一方面是可持续发展平衡主业周期波动的需要，同时也是促进主业转型升级高质量发展的需要；既响应了党和国家号召企业创新发展，投资于解决“卡脖子”科技创新领域的方针指引，也对公司在新经济时代提升经营战略思维，培育可持续发展人才机制团队打好了基础。

公司新经济投资在“三严”内控原则下与具有多年专业经验的投研团队合作，严控额度（年度5亿元）、严控范围（半导体、储能新能源、新材料）、严控流程（专业的尽调及投管退风控机制），严挑细选细分领域头部企业进行投资。

从现有的投资成果看，公司在半导体产业的投资已逐渐形成产业链，从上游的设计到中间的晶圆制造，乃到下游的封测，均有头部企业布局，主要投资项目合肥晶合、广州粤芯、合肥长鑫存储等发展势头良好，合肥晶合科创板IPO审核和注册等已完成即将发行。新经济股权投资翼已初具规模，随着项目逐步对接资本市场的退出，未来各项目退出收益会对平衡主业周期波动贡献较好的投资收益。

问：我们这个5亿元的投资额度一般会投向多少项目，单个项目会投多少钱？

答：公司会严控额度，即每年用于新经济股权投资的额度不超过5亿元，但在具体投资标的上会保持一定的灵活性，不会限制明确的额度，看好的项目会大额投入，比如合肥晶合一个项目我们就投了2.5亿元。

问：看到公司在光伏、新能源方面也有一定的动作，是怎么考虑这块未来的布局？是更多地辅助主业进行一些降本和能效方面的改进，还是会做成更大的一个子板块？

答：上峰新能源产业将分阶段开展业务：一是依托公司各基地现有厂区、矿区等可用资源建设分布式光伏发电储能一体化项目，解决各基地自用电需求问题，推动公司低碳化运营；

二是针对有条件资源的基地和区域，引入战略合作方共同开发光伏及储能项目，满足基地周边企业，尤其高耗能工商业企业的绿电用电需求；三是逐步聚焦于工商业光储充微网智慧能源服务和储能材料领域相关产业的拓展。

上半年公司已与阳光新能源合作设立平台公司上峰阳光新能源，并组建了专业的技术和运营管理团队，上峰阳光新能源业务将依托水泥行业应用场景但不局限于单个行业，而是充分面向市场，循序渐进，与各基地周边工商业共同投资开发光储充一体化微网项目，未来公司会培育成产业链延伸的新板块。

问：我们对于今年市场后续表现的展望？旺季行情的强弱？

答：公司主业规模处于行业中上游，但在各区域市场主要是跟随策略。目前华东地区高温逐渐消退后传统旺季来临，下半年在基建等拉动下需求有望恢复，有利于行业景气度上行。

无论市场如何变化，我们会专注于把自己的事情做好，用最优的竞争力去参与，用最灵活的策略去应对。

问：贵州在建线和浙江的置换线的建设进展如何，是否符合预期，在建的产线投产之后还有其他的待投资的项目吗？

答：贵州都匀项目计划明年上半年投产，广西都安项目熟料生产线计划今年下半年投产，浙江诸暨项目在按计划推进建设工作，若有后续新项目具体以披露的公告为准。

问：目前市场低迷的情况会持续多久？这一轮拐点会在什么时候？

答：目前华东地区高温逐渐消退后传统旺季来临，下半年在基建等拉动下需求有望恢复，有利于行业景气度上行。

问：上半年一季度增速20%多，二季度下滑13%，差异较大，主要是哪块业务的影响？

答：主要与区域市场基本同步，去年二季度旺季阶段相对正常运营，今年华东区域二季度主营业务受疫情等影响较大。

问：海外熟料和水泥产能规划如何？

答：目前海外控股的项目是吉尔吉斯日产3200吨的水泥熟料生产线，已完成了部分基础设施建设，部分设备完成订货和制作，但由于吉尔吉斯国家政治和法律环境变化，经济与社会环境不稳定，项目具体单项审批等环节效率低，制约障碍较多，建设进展缓慢，竣工投产时间暂不确定。

问：公司2亿元回购完成，预计后续员工持股、股权激励计划进度如何？业绩目标将如何制定，参考哪些指标？

答：公司制定了总体五期的员工持股计划，目前已执行了两期，后续公司会根据综合经营发展情况推出新一期持股计划实施方案。指标考核方面，会综合管理、业务、业绩、职责等方面衡量。