晋工机械：在逆境中坚持企业的品牌运营

水泥 2005-10-13

    虽然国家实行宏观调控政策以来，整个机械行业的增速有所回落，但是工程机械行业所受影响却不是很明显。晋工机械更是凭借民营企业的优势和活力，坚持品牌运营，发展速度和产销量同步增长，利润不断提高。
　　
    晋工机械2003年的销售量达2500台，2004年销售量接近3000台，今年预计达3000台以上。在我国装载机行业的137家企业中，其主导产品ZL50型的生产、销售稳居行业前十名，排名第八。晋工机械成为继厦工、龙工之后的福建第三强，今年3月11日取得国家颁发的“特种设备制造许可证”，成为福建省首批获得该许可证的厂家。
　　
    让市场说话
　　
    福建晋工机械有限公司，前身是安海机械制造厂、晋江安东机械锻造厂，为厦工机械股份公司生产配套产品，如变速箱、机动桥、车架、制动钳等，直至1993年才成立工程机械厂，正式投产晋工牌⑿L系列轮式装载机。
　　
    晋工机械投产后的几年，随着我国积极财政政策的实施以及基础设施、房地产业、民间资本的迅速升温，中国装载机的需求量大幅攀升，2003年更是被业界称为异常火爆的一年，创下销售量8万多台的纪录，占据了世界装载机市场的半壁江山。晋工机械生逢其时，伴随着行业升温，企业各项指标不断创新高，在“以人为本，以诚取信，以质求胜”的经营方针指导下，产品通过代理制方式，以其优越的性能价格比迅速立足于装载机市场，赢得了客户的信赖。1994年，在国内工程机械行业中，产品率先被“三峡”建设工程采用，并于同年进入东南亚市场。
　　
    走品牌之路
　　
    总经理柯金鐤告诉记者，近年来，晋工机械能够逆势发展，很关键的一点就是坚持降低成本，提升服务水平，坚持品牌运营。公司从长远利益出发，坚持以快打慢，树立“努力为顾客创造价值”的信念，从提高产品综合竞争能力出发，抓住一切机遇增强公司经济实力，投入更多资金开发新产品，研究新技术，逐步建立健全了从设计、制造到销售、服务全过程的质量保证体系，完善、迅捷的服务系统和零部件供应网络。
　　
    晋工机械还注重推行全面质量控制(TQC)，1994年便被评为部颁全面质量管理达标企业。近年来，企业积极贯彻ISO9000标准，于1999年通过了中国方圆委的质量体系认证，并被福建省评为“质量管理先进企业”。一系列措施，让“晋工”品牌得到客户青睐。
　　
    问鼎中国名牌
　　
    2001年以来，中国装载机市场需求猛增，中国成为世界上装载机第一产销大国。美国卡特彼勒等超级航母入驻中国装载机行业后，我国装载机行业格局发生了重大变化。
　　
    面对严峻局面，晋工机械脚踏实地，坚持走低成本扩张道路，于2002年7月投资规划了总占地面积约30万平方米的工业园区，第一期投资1.3亿元建成了建筑面积近5万平方米，年生产能力达5000台轮式装载机的现代化厂房。第二期开始建设，第三期规划正在实施。
　　
    根据国家发展规划及市场发展趋势，晋工机械制定了未来5年发展规划：一、继续做强做大装载机业务，开发ZL15-30和ZL60-90系列，产销量7000~8000台，力争前五名。二、进入混凝土机械业务，目前已开发60型拖式泵车，尽快形成产能并扩展拖泵系列，规划产能300台。明后年继续开发泵车和运输罐车。三、进入挖掘机业务，目前正开发小型挖掘机，明后年继续开发中型挖掘机，中小型规划产能1000台。四、在产品开发和扩大生产规模上，谋求国际与国内合作。五、努力扩大工程机械出口。晋工的5年规划在突出主业的同时，侧重于实施“相关多元化”的新产品开发战略及经济规模和经济增长质量的提高。
　
    柯金鐤表示，在当前形势下，晋工必须把发展定位于国际市场的大环境，要充分利用国内工程机械产品性价比的优势开拓国际市场，努力做大做强。去年，中国名牌战略推进委员会把装载机列进了中国名牌产品评价目录，这说明，装载机已在我国的经济建设中发挥重要作用。创品牌是企业发展必须要走的一条长征路，晋工亦然。通过运营品牌取得长足发展，晋工有信心摘取2008年“中国名牌产品”的桂冠。

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